食品销售员年终总结.docx

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1、食品销售员年终总结篇一：食品销售工作总结　　食品销售工作总结　　我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xxxx　　年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的　　xxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新　　一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的　　基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、

2、拼搏、　　向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过　　了这一年。　　结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：　　一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述:从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末，仅　　仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从xx年　　开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元　　供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。XX所以价格很快　　

3、就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场　　情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有　　14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户　　的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月　　销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉　　糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的　　销售潜力。　　从xx年7月

4、，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百　　货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公　司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱。　　市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，范文写作使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上。　　使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和　　上司对我的信任和栽培。　　二、学到的经验：　　通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做　　销售工作容易，想做好就是一件不

5、容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟。　　我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与　　客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信　　心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）。1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库　　去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置　　不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造　　成日期先进先

6、出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信　　息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤　　其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列。　　占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣　　物料。才能使销量出现增长。3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执　　行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分

7、类品项的优势，和我产品给客户带来的销量　　和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强　　势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的。　　要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让　　我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多　　方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案。　　最全面的范文参考写作网站自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就

8、给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努　　力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这　　样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，