御水花园房地产销售策划方案.docx

《御水花园房地产销售策划方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、御水花园房地产销售策划方案12020年4月19日御水花园整体营销推广方案目录一、前言二、优势与不足概述三、目标购房群四、形象定位五、热点建议六、广告宣传七、费用预算前言一、承德双滦楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为承德市地产发展的潮流。项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目的优势与不足优势：1、位置较为优越，交通便捷文档仅供参考，不当之处，请联系改正。位置优越：处于双滦区的成熟社区之中心；徒步10分钟以内即可到达

2、酒店、食府、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：洗浴中心、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、大户型作为优势来讲周边开发的小区像如此大的户型比例不多，对整个区域的地产产品是一种补充。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升御水花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不但要满足居

3、住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）2、物业管理没有确定并可能会和其它楼盘一样缺乏特色服务物业管理方面应根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使御水花园在服务方面具备应有的个性和吸引力。3.大户型32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。同作劣是因大型的市可接受度低，主要体在面大装修成本及房款大。三、目房群1、年在35——60之富裕有投意或有在双区生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或一小孩、身中老年2、年在28——45之事蒸蒸日上月收入在3500元以上尚、

4、享受在双工作的管理者或小私主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或一小孩、身中青年四、形象定位根据目的自身特点和目房群特殊的身份、社会地位和所的人生段，我把目定位：凸人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告：煌人生，超凡享受御水花园提供的（您的）不止是称心意的住宅⋯⋯煌人生42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。御水花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，她们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入城中静谧享受交通便捷享受特别服务享受都市繁

5、华享受至尊荣誉五、两点整体建议1、建御水会馆结合主题售楼中心针对御水花园缺乏吸引性景观一点，建议在工程中建御水会馆和主题售楼中心。为双滦区增一别致景观，给项目周边居民添一处休闲、散步散心的好去处。如此一来，一方面能够增加御水花园的吸引性，提高御水花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、物业管理方面提供特色家政服务御水花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，她们一般没有太多时间料理家务、清扫居所、照

6、看孩子。故御水花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强御水花园对目标购房群的吸引力。六、广告宣传御水花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、尽竭传达御水花园的优势与卖点；2、尽快树立起御水花园“辉煌人生，超凡享受”的项目形象；3、利用御水会所的影响力直接促进花园的销售。基于以上三个目的和双滦房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把御水花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期

7、主要经过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达御水花园的优势与卖点；62020年4月19日