市场营销的手段及方法

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1、何春燕人力1031班学号：201021206109市场营销目录网络营销网络营销的手段方法视频营销视频营销案例网络营销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的手段方法1.视频营销2.电子邮件营销3.品牌广告营销4.整合营销5.微博营销6.搜索引擎营销(SEM)7.病毒营销8.社会性网络服务（SNS营销）9.网络广告营销10.即

2、时通讯营销（IM营销）11.事件营销12.博客营销14.论坛营销15.口碑营销13.网络新闻传播（网络公关）14.网络投票15.贴吧营销16.电子杂志营销17.网络游戏营销18.无线营销（手机网络营销）搜索引擎营销(SEM)1、概念：SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。2、优缺点优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖

3、、更好的用户体验。缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后3、成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合电子邮件营销1、概念：电子邮件营销EDM，即EmailDirectMarketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮

4、件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。2优缺点优点：精准直效、个性化定制、信息量丰富且较全面，还具备追踪分析能力。缺点：应用条件限制、受垃圾邮件的影响、掌握有限用户信息、邮件被阅读的概率较低，转化率，跳出率很高，转化率低成功关键：邮件制作精美、内容友好、发送方式友好品牌广告营销1、概念：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领

5、域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。2、优缺点优点：能有效扩大品牌影响力，使品牌形象及品牌文化深入人心，交互性强缺点：传播范围有限整合营销1、概念：网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。2、优缺点优点：传播范围广、速度快

6、、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速缺点：不易操作，投入大微博营销1、概念：微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。据最新数据统计显示新浪微博的注册用户已经超过了2.5亿，每天产生的微博内容接近一亿条。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气的平台来推广自己的服务或产品。2、优缺点优点：价格低廉，操作简单，可查询本微博喜好度，互动

7、性高，易监控，亲和度高缺点：字数限制，传播力有限，易被淹没在信息的海洋中，传播效果受粉丝量营销大病毒营销1、概念：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。2、优缺点优点：费用低廉、传播高效、自愿传播，侧重于传播。缺点：违反他人意向，较多各类负面效应，传播范围较为广泛且容易误导大众。3.

8、成功关键：营销方案、信息源和传递渠道的合理规划和实施，以及做好效果的跟踪和管理。社会性网络服务（SNS营销）SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性