房地产谈判如何压价.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。房地产谈判如何压价　　优秀的房产经纪人都有自己的一套谈判原则，做销售的都要懂得心理战术，抓住用户的心理，实施相应的战术策略，下面范文网小编整理了房地产谈判压价技巧，供你阅读参考。房地产谈判压价技巧01　　报价篇　　价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。　　1、报价有三种　　①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;　　②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;　　③报低价：为吸引客户兴趣，在

2、估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。　　2、什么时候报高价　　如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。　　2.1报高价注意事项　　很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：　　①和业主配合　　价格报出去

3、了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。　　②8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。房地产谈判如何压价　　优秀的房产经纪人都有自己的一套谈判原则，做销售的都要懂得心理战术，抓住用户的心理，实施相应的战术策略，下面范文网小编整理了房地产谈判压价技巧

4、，供你阅读参考。房地产谈判压价技巧01　　报价篇　　价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。　　1、报价有三种　　①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;　　②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;　　③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。　　2、什么时候报高价　　如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。　　2.1

5、报高价注意事项　　很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：　　①和业主配合　　价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取

6、利益。　　②8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。房地产谈判如何压价　　优秀的房产经纪人都有自己的一套谈判原则，做销售的都要懂得心理战术，抓住用户的心理，实施相应的战术策略，下面范文网小编整理了房地产谈判压价技巧，供你阅读参考。房地产谈判压价技巧01　　报价篇　　价格决定成交，报价决定价格，如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。　　1、报价有三种　　①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;　　②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;　　③报低价：为吸

7、引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。　　2、什么时候报高价　　如果我们带看的房屋性价比较高，业主可控性较强，最好是公司独家代理房源，我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。　　2.1报高价注意事项　　很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失，所以我们报高价一定要注意如下几点：　　①和业主配合

8、　　价格报出去了，带看前一定要和业主沟通好，告诉业主，因为这个客户比较喜欢还价格，所以我们给他报了个比较高的价格，这也是为您着想，希望一会带看的时候，如果客户当面问您价格，您还请配合下我们，最好不要直接告诉客户您的底价，让他们和我们谈，这样我能更好的为您争取利益。　　②8此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。带看前，给客户打预防针　　告诉客户，这价格是业主在我司挂牌的价格，我和业主聊过，他不太喜欢人家当他面还价格，如果一会您看中房子，还请