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1、模拟商务谈判方案12020年4月19日文档仅供参考商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析(一)己方:迪信通背景(二)对方:新郑丹尼斯·庆都生活广场背景22020年4月19日文档仅供参考二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析(一)己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析(二)对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析(一)己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京,是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件
2、高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展,是当今32020年4月19日文档仅供参考中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商,是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司,成立于11月3日,是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司,河南迪信通电子通信技术有限公司,自11月开业至今,短时间迅速占领市场,至今已发展省内专营店70多家,分店遍布河南省各地市。(二)客方——河南田润置业有限公司成立于1998年,公司坚守”诚信经营,规范
3、管理,专业服务,不断超越,打造一流品牌”的经营方针,贯注民族热诚和企业责任,秉承”感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和”人是公司的第一产品”的人才理念,逐步形成了以房地产开发为主,物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构,业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司正式启动了”庆都首府”楼盘项目,是新郑市最大的高档住宅区之一,占地157亩,规划建筑面积16.5万平方米,总投资2.5亿。成为新郑市的新地标,也成就了行业领头羊的地位。在成功开发”庆都首府”楼盘项目后,田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆都生活广场"商业项目。规划面积3.2万平方米,在市中心人民路和玉前路
4、交叉部呈V字型,东与新郑新兴的经济文化区相连,西和传统商业聚集区融为一体,北部经过双拥街与黄水路、轩辕路衔接,直达新郑的旅游拜祖圣地,往南可直抵炎黄大道,门前与42020年4月19日文档仅供参考城市中心黄帝雕像相望,是新郑市的未来核心绝版商业中心。二、谈判主题——迪信通入驻新郑丹尼斯·庆都生活广场三、谈判议题——1.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工配备6.合作期限7.销售权限四、谈判团队组成——首席谈判代表赵旭(市场部主管)负责己方本场谈判的组织协调工作,拥有最终决策权。市场代表张勤伟(销售部经理)财务代表李玉龙(财务主管)法律代表经
5、磊(总经理助理)五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商,实现双赢,特制定三个层次的目标方案。议题目标一目标二目标三(最优目(次有目标)(最低目标)标)入住的区域进驻大区仅入驻大区仅入驻大区52020年4月19日
