最新新产品市场推广方案(范文)知识讲解知识分享.doc

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2、点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟

3、悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为

4、招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．强化终

5、端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案 3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

6、九、工作进度安排 对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 ____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研 ____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期本科教学工作合格评估2.目前学校存在的问题有哪些？学校现在最大的困难和问题是什么？对存在的问题学校准备如何解决？3.下一步学校发展的思

7、路是什么？4.如何使学校办学的理念、思路贯彻到各部门、各系部及各位教职员工？5.学校在应用型人才培养方面有何思路和举措，目前成效如何？6.学校的人才培养如何主动融入地方经济社会的发展？7.学校如何解决师资队伍不足的问题？8.学校准备如何打造教学平台、实践基地？9.学校如何巩固提高专业教育质量？10.学校发展的后劲是什么？您是如何考虑的？11.制约学校发展的因素有哪些？有何解决思路？12.学校学风建设的总体情况如何?13.学校的党建、宣传、统战工作是如何围绕人才培养开展？14.学校是如何落实教