最新做销售的简短心得体会备课讲稿.doc

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1、__________________________________________________做销售的简短心得体会　　导语：开展工作一地要准备好，特别是销售工作，这还是需要技巧的。下面就是小编给大家整理的做销售的简短心得体会，希望大家喜欢。　　　　做销售的简短心得体会　　首先对”销售三角形”做简单说明；　　第一条边——底边：是”态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步；特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如果你自己对自己的产品和服务也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点；所以，信心是支撑销售三角

2、形的底边；　　第二条边——产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题；这包括整个市场的状况，你的卖点等；如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗？　　第三条边——收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗？未必！销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术；所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握

3、具体的工作技巧；所谓”事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效！　　以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点；在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略；　　您可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势？如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗？假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无所知；假如你对产品非常熟悉，但是连基本的销售技巧也没有掌握；假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是什么东西也不知道；你能很好完成你的销售和推广任务吗？　　有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢？　　

4、首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢？　　这主要是看您本人的兴趣和您对自己的信心问题；如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，我们就不详细展开了；　　第二：认识你的产品或服务；收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________　　你要推广销售的产品或服务是什么东东？在市场上被定位在哪个角色和位置？有什么优势？存在什么劣势？有什么机会？潜在的危机在哪里？在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西？谁是你的潜在客户/目标市场？竞争对手有哪些？你的竞争优势在哪里　　

5、第三：如何销售你的产品或服务？　　这就是销售技巧和销售策略的问题；你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢？我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和—谐的合作关系呢？面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的”芳心”呢？　　一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸；　　1。寻找潜在客户：　　2。接近潜在客户：　　3。向你的潜在客户介绍你的产品或服务：　　4。引导他的购买意向：　　5。成交：　　6。做好你的客户服务工作　　　　做销售的简短心得体会　　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何

6、才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________　　列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。

7、聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了”每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。