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时间:2020-12-11
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1、__________________________________________________国际商务谈判试题(08)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一般商品的买卖谈判即()A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是()A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于()A.
2、第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.很注重谈判礼仪,十分在意谈判地点的选择,喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈,他们是()A.日本人B.美国人C.韩国人D.法国人5.按照惯例,商务谈判中先报价的应是()A.买方B.卖方C.第三方D.中立方6.能用口头表达和解释的,就不要用文字来书写。这充分说明,进行报价解释时必须()A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书7.出口商在了解进口商的需求时应提()A.封闭式问题B.开放式问题C.证明式问题D.协商式问题8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占(
3、)A.1/2B.1/3C.1/4D.1/59.“某某先生对你方能否如期履约关注吗?”这种商务谈判的发问类型属于()A.澄清式发问B.借助式发问C.探索式发问D.强调式发问10.在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是()A.避正答偏B.答非所问C.以问代答D.不作彻底回答11.“真遗憾,只差一步就成功了!”这种阐述问题的技巧是()A.语言富有弹性B.发言紧扣主题C.使用解困用语D.注意折中迂回12.下列上肢的动作语言中,表示怀有敌意的是()收集于网络,如有侵权请联系管理员删除_________________
4、_________________________________A.两手手指并拢置于胸前B.手与手连接置于腹部C.两臂交叉于胸前D.吸手指或指甲13.在国际商务谈判中,最喜欢使用“警告”技巧的国家是()A.巴西B.英国C.德国D.中国14.在国际商务谈判中,插话间隔时间最长的国家是()A.韩国B.美国C.日本D.法国15.模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和()A.集体模拟B.沙龙模拟C.形象模拟D.统一模拟16.在国际商务谈判中款待客人时,加拿大商人的进餐时间可长达()A.1小时以内B.1~2小时C.2~3小时D.3小时以上17.双方在磋
5、商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是()A.期中僵局B.期初僵局C.执行期僵局D.协议期僵局18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为()A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的控制19.马丁·迈耶曾说:“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士,又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指()A.期货交易B.期权交易C.远期交易D.易货交易20.政治风险、自然风险主要是()A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险21.国际商务谈判的三项成本,即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和()A.谈判机会成本B.谈判时间成本C.谈判思考成
6、本D.谈判会议成本22.谈判双方较合适的双方距离应在()A.0.5米~1米之间B.2米~2.5米之间C.2米~3米之间D.1米~1.5米之间23.从根本上讲,各种状况的技术风险都是什么造成的()A.人员素质B.投机风险C.汇率风险D.市场风险24.座次安排的基本讲究是()A.以左为尊,右高左低B.以右为尊,右高左低C.以右为尊,左高右低D.以右为尊,左高右低25.谈判者在有关的、恰当的场合,用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等,这种表达方式是()A.明示B.暗示C.意会D.口述收集于网络,如有侵权请联系管理员删除_______
7、___________________________________________二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.说服顽固者的技巧有()A.下台阶法B.等待法C.激将法D.迂回法E.沉默法22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括()A.爱说话B.不自信C.善于表达D.乐于交际E.为人处世机灵23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有()A.成本B.需求C.竞争D.产品E.环境24.技术风险主要包括()A.技术
8、上过分奢求引起的风险B.由于合作伙伴选择不当引起的风险C.注重长远利益强迫性要求造成的风险D.价格变化造成的
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