国际商务谈判试题(03)及参考答案

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1、国际商务谈判试题（03）课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.对谈判进行评价的主要指标是()A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是()A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需()A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商务谈判让步原则的做法是()A.

2、作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的()A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于()A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.不属于合同风险的是()A.支付风险B.交货风险C.技术风险D.质量数量风险9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是()A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价610.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记

3、忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()A.法国B.美国C.英国D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是()A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是()A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含()A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示()

4、A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是()A.平衡法B.对等易货贸易法C.硬货币计价法D.汇率风险分摊条款18.以下各国中，属于大陆法系的是()A.法国B.德国C.英国D.瑞士19.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问20.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　　　）A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型

5、谈判D．立场型谈判621.在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）A．利益平等B．职权平等C．地位平等D．实力平等22．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　）A．自我培养B．企业培养C．社会培养D．实践培养23．谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）A．进取型心理B．关系型心理C．权力(顽固)型心理D．自残型心理二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.沉默的谈判对手的心理特征是()A.非常固执B.不自信C.想逃避D.行为表情不一致E.给

6、人感觉不热情22.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有()A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书E.避实就虚23.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳()A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.“4”这个数字D.问女人的年龄E.在公共场所伸懒腰24.依据谈判信息活动范围的不同，可将信息分为()A.政治性信息B.经济性信息C.科技性信息D.公开性信息E.社会性信息25.谈判中说服顽固者的方法有()A.等待法B.迂回法C.主动法D.沉默法E.下台阶法26.谈判成交阶段的主要目标有（　　　　　）A．力求尽快达成协议B．控制和影响对方C．争取最后的利益D．迫使对方作最后的

7、让步E．尽量保证已取得的利益不丧失27.要了解对方的商业信誉情况主要应调查以下几个方面的情况（　　　　　）A．产品质量B．技术标准C．产品的技术服务D．商标及品牌E．广告的宣传作用6三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26.西欧式报价27.进取型谈判对手28.可接受目标29.技术风险30.商务谈判策略31.谈判实力四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)30.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？31.谈判人员应具备的能力和心理素质？32.简述影响国际商