大客户的面对面销售技巧 课后测试

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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是：√A能力和方法B方法和态度C态度和策略D态度和能力正确答案：D2.在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是：√A谈判技巧B一对多销售C演讲技巧D处理客户异议正确答案：B3.在与客户面对面的销售过程中，销售人员首先要做的是：√A进行产品介绍B了解竞争对手情况C挖掘客户需求D给客户提出建议正确答案：C4.在进入议题，展开销售过程中，销售人员要做的核心内容是:√A介绍和建议B提问和倾听C倾听和建议D建议和提问正确答案：B5.拜访客户的步骤有：①询问②倾听③建议④下一步行动，

2、其中正确的排序是：√A②①③④B②④①③C①③②④D①②③④正确答案：D6.在面对面的销售技巧中，一个销售人员面对多人展示的技能称为：√A销售呈现技巧B谈判技巧C推销技巧D展示技巧正确答案：A7.下列选项中，销售人员不会用到以一对多的销售技巧的是：√A展会B赠送礼品C技术交流D参观考察正确答案：B8.在做销售呈现之前，销售人员一定要充分地收集客户资料，其中资料类型不包括的是：√A竞争对手资料B项目资料C行业产品资料D个人客户资料正确答案：C9.下列选项中，不属于销售人员在准备阶段的观点论据是：√A相关数据B精彩的故事C亲身经历D案例正确答案：C10.在不同的场

3、合，销售呈现要有所变化。其中在展会过程中，销售人员呈现的侧重点是：√A专业地帮助客户解决问题B讲演内容和参观内容有机结合C给客户留下深刻印象D强调煽动性的效果正确答案：D判断题11.在销售过程中，销售人员的能力比态度更重要。此种说法：√正确错误正确答案：错误12.外部因素越困难，销售人员所体现出的价值就越高。此种说法：√正确错误正确答案：正确13.对于普通客户，客户接触次数是重要的指标。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售人员进行销售呈现的目的

4、就是让客户购买。此种说法：√正确错误正确答案：错误