浅谈社会交换和其和经济交换关系

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1、浅谈社会交换和其和经济交换关系　　【摘要】本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。【关键词】社会交换规则规范交换资源经济交换社会交换理论来源于经济学、心理学和社会学。该理论的创始人Hormans认为，这门学科主要是用来解释在经济活动中人的社会行为。经济交换和社会交换理论的根本区别在于对待行为的方式。社会交换理论将行为人（个

2、人或企业）看作是与市场的交易，而不是与另一个行为人交换，根据不同的市场特征，社会交换理论将具体行为人之间的交换关系看作是“不同行为人的报答互动行为”。本文撇开社会交换理论的各种形式上的差异，从理论的最核心的构架入手，来勾勒出社会交换的脉络。由于作者的研究背景及对象的差异，社会交换理论形成了多个分支，本文主要从这些分支的共同基础出发进行总结。在众多社会交换理论文献中，关于交换的规则与规范、交换资源的类型、交换与交易的关系这三者是其核心内容。9一、社会交换的规则和规范社会交换理论的一个基本原则是随着时间的发展，行为人之间的关系会演变出信任、忠诚和相互承诺。为实现这个过

3、程，双方都必须遵守交换规则。交换规则形成了“在交换关系中参与人之间必须遵守的、以规范的形式的情形”。这样交换的规则指导了交换的过程。在这些规则中学者们讨论最多的是互惠，当然有学者提出了其他规则。下面介绍社会交换理论中常用的几种规则或规范。1、互惠规则互惠或者回报（repayment）在某种程度上说是该理论最广为接受的交换规则。从互惠规则的本质上来说有三种不同类型的互惠：相互依赖模式下的互惠；作为民间信念互惠；作为道德规范的互惠。相互依赖模式下的互惠：在关系中，对另一方，参与人至少有三种姿态：独立（交换的结果依赖于一个人独自的努力程度）；依赖（交换的结果完全依赖于另

4、一个人的努力）；相互依赖（交换的结果依赖于双方共同的努力）。值得注意的是完全的依赖和完全的独立是不适用于社会交换的，因为交换是基于双向关系的。鉴于此，相互依赖，包含着双方相互补充性的合约，才是社会交换的特征。9民间信念的互惠：互惠作为一种民间信念，涉及人们对对方满足其道德需求的一种文化预期。在这种互惠类似于农民与渔民之间的交易关系。参与的双方得到的是一种组合：一种感受，随着时间的发展所有的交易需求都会得到满足；没有帮助他人的人将会得到惩罚；为他人提供帮助的人将会在未来获得帮助。通俗的说就是善有善报，恶有恶报。作为规范或个人向标的互惠：互惠同样也一直被看作文化控制，

5、也就是说在这种文化下不遵守互惠原则的人将要受到惩罚。规范和民间信念的关键区别在于规范包含着“必须”，“一个人应该做的”等的含义，一个人遵守了互惠，其他人也会对他采用互惠行为。在这种逻辑下，互惠是一种广泛原则，也就是说其他人也遵循互惠原则。当然，就算互惠是人类所普遍遵循的原则，每个人对其价值的衡量也不尽相同。事实上，不同的文化以及个人的差异，人们很难对互惠价值进行统一。总而言之，虽然互惠的规范是广泛接受的原则，但不同的人以及不同的文化对互惠原则的遵守是不尽相同的。2、协商（谈判）规则9交换的双方为达到有利的合约，在交换过程中必须进行协商（谈判）。与互惠交换相比，协商

6、合约一般更加详细，更具有补偿性。另外，交换的责任和义务也相当的详细，双方不会产生歧义。值得一提的是交换协商的内容随着合约的长短、受不受法律约束以及制裁等的不同而有区别。协商交换通常是经济交易的一部分。很多学者都对协商交换与互惠交换进行了对比。一般认为互惠比协商交换能产生更好的工作关系，使彼此信任和相互承诺。3、其他交换规则虽然大多数学社会交换理论都集中讨论互惠和协商合约，但很多其他交换规则也起到很重要的作用，而且受到越来越多的学者的重视。这里简要列举其中四种重要的规则。（1）理性规则。理性是指运用逻辑确定最有可能的结果，以及一个人怎样实现这个目标。一个理性行为由两

7、部分组成——目标价值的最大化和逻辑手段。当然，人们的行为不总是理性的，因而也就必须需要其他交换规则。（2）利他主义规则。利他主义是指人们努力地去满足他人的利益，就算这种利益会对自己造成一定的成本。在过去的很多年里，社会心理学领域一直在讨论这种现象是否可能。然而，当代很多研究认为利他主义在交换规则中占有一席之地。（3）群体收益规则。也就是收益统一放入共同的“池”内。每个人从这个池内获取他们的需要，但并不考虑他们具体的贡献。同样的，在他们有能力的时候，他们必须对“池”做出应有的贡献。要注意，这种交换并不是个人之间的直接交换。相反，所用的东西都是公共的。群体收益并不涉及

8、对偶的或人