月度收入分析会运作要点

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1、12012年3月月收入分析会运作要点2一.月收入分析会作用内容纲要二.月收入分析会运作要点三.注意事项3月收入分析会的作用承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径目标追踪激发动力通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张推动发展4一.月收入分析会作用内容纲要二.月收入分析会运作要点三.注意事项5运作要点组织形式会前准备会中运作会后追踪61.组织形式（1/3）------------以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月

2、5日前举办月度收入分析会参与对象是本单位的所有营销主管，根据情况可扩大到有发展意愿的准主管月度收入分析会可以专门召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来7部门岗位人员主要职责省分公司信息技术部相关岗位人员负责定期运行考核预警系统，并按个险销售部需求提取相关数据省分公司个险销售部销售人员管理二级部每月定时接收《月收入预结果基础数据表》，并负责拆分数据发送给市分公司市分公司个险销售部销售人员管理岗1、按时接收省公司下发数据，并按县支公司拆分数据后发送给县支公司2、下发通知要求全辖县支公司召开月度收入分析会3、检查县支公司月度收入分析会召开情况1.组织形式（2/3）

3、-工作职责职责清晰、分工明确、相互协作是开好月度分析会的前提条件8部门岗位人员主要职责县支公司经理室分管个险经（副）理出席会议，并在会中参与主管月目标规划，会后对个别主管进行辅导沟通县支公司个险销售部经（副）理组织召开月度收入分析会，协调会议分工，审核把关月收入分析会相关材料，会中进行收入分析宣导县支公司个险销售部销售人员管理岗会前加工相关数据，准备好《季度目标达成情况追踪表》、《月收入预结果通知书》等材料；会中协助做好会务工作；会后负责汇总《月度目标汇总表》县支公司个险销售部销售人力发展岗制作《月收入分析会课件》；准备好《处经理月行动计划书》、《组经理月行动计划书》等物料；会中

4、做好会务工作；会后负责追踪1.组织形式（3/3）-工作职责9运作要点组织形式会前准备会中运作会后追踪102.会前准备（1/4）会前准备数据提取和加工会议材料准备分享人员沟通112.会前准备（2/4）-数据提取与加工流程省信息技术部在每月1日运行考核预警系统，并在每月2日提取《收入预结果基础数据表》（下简称基础数据表）给省公司个险销售部销售人员管理二级部每月3日省公司个险销售部销售人员管理二级部拆分基础数据表发给市分公司个险销售部销售人员管理岗每月4日市分公司个险销售部销售人员管理岗接收基础数据表数据后，拆分数据发给县支公司个险销售部销售人员管理岗每月5日县支公司个险销售部销售人员

5、管理岗根据基础数据表加工月度所需数据后，制作《季度目标达成情况追踪表》、《月收入预结果通知书》、并提供月度收入分析会课件所需数据122.会前准备（3/4）-会议材料清单材料1-季度目标达成情况追踪表作用：使主管了解季度目标达成进度及存在差距，督促主管及时调整月度目标材料2-月收入预结果通知书作用：使主管了解本月收入的基本情况，从基本法入手为其寻找收入提升的空间材料3-月收入分析会课件作用：用于月收入分析会上进行宣导132.会前准备（4/4）-分享人员沟通分享人员一般可选取近期季度发展阶段目标达成情况良好的主管或收入明显提高的主管要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意

6、对分享人员的分享内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题14运作要点组织形式会前准备会中运作会后追踪153.会中运作季（月）度目标追踪月度收入情况分析主管分享表彰激励研讨规划3.1季（月）度目标达成情况通报主管季（月）度目标达成情况要分类通报不同类别主管通报要有不同侧重点对每类主管季（月）度达成结果要有原因分析通报内容173.2.1月度总体投入3.2.2收入排名通报本单位制度总体投入、基本法津贴分类等变化情况3.2.4标杆分析选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助主管找到收入成长路径对不同职级主管的核心待遇指标获取情况进行分析对各职级主管进行收入排名，帮

7、助主管清晰收入定位3.2.3专项津贴分析3.2月度收入情况分析183.3主管分享请出上述进行标杆分析的主管，围绕：改善绩效做优团队增员晋升相关主题，侧重认识、思路、方法、目标分享，激发意愿和思考还要注意分享时间的控制，一般10-15分钟，不宜过长或过短193.4表彰激励可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛