广告招商策划书.docx

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1、广告招商策划书　　一、前言　　大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。　　二、宗旨　　为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提

2、供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。　　三、指南的发展方向：　　由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。　　四、指南的发展目标：　　《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。　　五、市场分析　　在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生

3、市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。　　2、从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。　　3、在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，

4、大学生消费被诱导性很强。　　4、在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基础。　　据我们调查，学生消费的热点主要是:　　1、文化用品:集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。　　2、服饰:集中在品牌服装，工艺，装饰和运动系列等。　　3、日常消费:集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。　　4、美容美发:集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。　　5、娱乐消费:集中在中高档KTV，网吧等。　　6、旅游消费:集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游

5、景点等。　　耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。　　六、指南内容简要：　　本《策划》是由本俱乐部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传平台的免费派放的宣传性月刊。同时亦是本俱乐部的重点开发项目，月刊全名为《大学生消费指南》。　　详细内容:　　1、封面及封底广告　　在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告

6、,其中费用高于在内页的.　　2、哗啦啦本月推荐　　此栏目是本月刊的头炮,宣传性强,主要推荐符合季节特点或与潮流最前线贴近的产品信息,或者大份额的投资商.　　3、低价促销特卖场　　供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用　　4、摆摊活动信息　　为在校里有滞销产品的会员作信息宣传　　5、兼职信息　　为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台　　6、产品使用小常识　　此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息　　7．客户心声　　此栏目为宣传广告的正文内容　　8．优惠券　　在月刊封底，每张优惠券背面印有“哗啦啦”字样。　

7、　七、指南特点：　　1、针对性　　刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。　　2、免费性　　我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。　　3、最大化　　我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告

8、效果达到最大化。　　4、时间长　　一个30秒的电视广