招商策划书--广告策划书

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1、广告策划书目录一、刖吞二、市场调研三、市场环境分析I丿L

2、、晶牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、前言在当前多样的文化背景下和社会市场需求的背景下，Del-方面在满足社会的需求下，一方面创新，品位，提升形象的前提下，掀起一股简约风，以简单，大方,不乏时尚的理念设计出符合顾客心意的服装。二、市场调研1.调不开目的2.调研时间3.调研方法4•调研对象5.调研形式1）街头访问了解广人女性的服装品位需求，市场的发展趋势，市场经营情景2011年7月问卷调査，语言交流不同层次，不同消费模式的广大女性街头访问、零售

3、点访问、生产商巡查在街头观察女性穿着的主要特点和走向，了解她们对品牌的认识和需求2）售点访问:专卖店和卖场内部工作人员和消费者访问，了解服装销传状况和最受欢迎服装类型3）售点巡查：到各大生产场地定点巡视，了解生产状况，生产成木。6、调研地点：南京商业屮心，和各人商场，人淫三.市场环境分析1、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，FI本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而屮国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。虽然起步较晚，但发展速度非常迅速。a.女装品牌定位两极分化：屮国女装品牌定位和市场定位将出现

4、价格上的两极分化，高价的越來越高，低价的则越來越低。b.女装流行趋向欧美风格：屮国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情之后的又一流行趋势-欧美风。C.老年装市场逐渐缩水：随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为屮国女装市场的一大商机。C1.女装品牌数量减少、单品牌质量提高：中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。e.国外女

5、装品牌人量涌进屮国；国内不少人城市已经有很多国外女装品牌进驻，如zara等。2、口标市场分析木品牌锁定目标人群为青年女性消费者。（1）目标市场人小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越來越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，和信以后的市场开阔道路会更宽敞。（2）目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于金业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主耍销售渠道。（3）日标市场细分a.年龄段细分中青年年龄段分类基本为：20-30,30-40o20-30：该年龄段

6、的消费群体是服装消费的最主要的样体，是消费酬体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，吋尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体屮很人一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竟争最激烈的细分市场。30-40：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的样体，冇较强的购买欲望。但该群体大多数人的人住观和价值观己相对成熟，因此对风格、对时尚有H己的喜好，其屮相当部分人己有白己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低

7、，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。b.产品属类细分我们将现有市场中主要服装产站的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级吋装系列、周末休闲系列、“新正装”系列。“新正装”系列：随着“知识精英族群”hl益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化止装、时尚化止装、商务休闲装的出现,跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包插技术型、知识型艺术型等

8、知识精英族样，而且这个消费群体正在迅速的扩大。（4）消费者指名购买率授高品牌艾格、only、摩高等。四、品牌服装的市场与消费趋势分析1•女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基木满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对冇个性，而现代消费者着装讲究个性化、简约化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越來越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。2.消费趋势分析从近年來女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对冇一定经济

9、基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而乂有一定知名度的品牌服装。因此，一定吋期内的消费市场将会出现两