东阿阿胶ppt课件.ppt

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1、东阿阿胶STP分析小组成员：罗广英区颖李海玲黄云林梁坚目录一、企业简介二、发展历程三、产品四、市场细分五、目标市场的选择及其策略六、市场定位一、企业简介山东东阿阿胶股份有限公司，前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年上市。东阿阿胶公司隶属央企华润集团，现有员工6227人，总资产53.25亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种。主要明星产品有阿胶块，复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全

2、国十大畅销中药。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首，是我国阿胶行业的龙头企业，也是补血行业的第一品牌。二、发展历程发展历程1、初始发展阶段2、技术改造阶段3、上市阶段4、阿胶价值回归阶段一、初始发展阶段：1952年至七十年代末，东阿阿胶公司的阿胶生产方式与同行业其它企业别无两样,生产条件原始、劳动强度高、效率低、产量小。二、技术改造阶段：七十年代末至1995年，东阿阿胶公司接连进行了几项重大技术改造，如研制成功了化皮

3、球加压化皮新工艺,实现了人工控温生产的新工艺,实现了阿胶常年生产,凉胶期缩短到30天，通过生产技术改造,坚持走“以质求存”的道路,转换经营要制,不断开发新产品，东阿阿胶在该阶段发展从同行业中脱颖而出，成为阿胶行业的龙头企业。二、发展历程3、上市阶段：1996至2005年，东阿阿胶公司1996年上市，东阿阿胶围绕三大主线实施其发展战略：（一）、阿胶二次开发中药工业化，继续进行技术改造，围绕技术、工艺、质量管理深造企业核心竞争力；（二）、不断开发新产品，优化产品结构；（三）、加大营销建设的投入，完善营

4、销网络。二、发展历程4、阿胶价值回归阶段：2006年至今，东阿阿胶公司制定新的发展战略：实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略,聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，塑造“东阿阿胶”高端品牌形象，回归主流人群；延伸产业链条，引领行业发展。公司逐年提价，坚定实施阿胶价值回归战略，价值回归战略取得巨大成果，得益于不断提价，公司净利润由2005年的1.14亿元增长到2011年的8.7亿元，净利润年均增速达40.3%，2006年总资产14亿，2012年总资产增长到53.25亿。二、发展历程三、产品保健、食品三、产品

5、线补血产品三、产品线传统中药四、市场细分据世卫组织报道,中国是世界上贫血疾病的高发区,我国存在较大的补血市场。贫血主要群体四、市场细分<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开的一次针对补血市场大范围的市场调研显示补血消费的主流群体是30~50的女性。男女购买比率女性购买者的年龄特征四、市场细分1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点,导致这部分人群易出现气血失衡,最直接表现为经血失调.女性的生理因素是影响市场购买形成的主导因素。2、女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白

6、无华,易出现色斑及黄褐斑.大大有损于女性的容颜,女性爱美人所皆知,30岁以上的中年妇女更加注重自身外在形象.3、自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识,女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势四、市场细分我国人口老龄化问题日益突出，随着生活水平的提高，老年人越来越关注健康，老年人成为补血消费的又一重要群体。老年是大量使用药品和保健品的年龄阶段，且老年人对药品和保健品的价格敏感度较低，老年人市场容量很大。随着健康观念的发展，补血市场出现一些变化

7、，女性不仅仅满足于补血的功效，还要求补血产品能够突出滋补养颜的功效，而且产品的使用要方便，这种趋势在年轻白领女性身上表现得最为明显。对补血产品有新的要求的年轻白领女性成为补血消费一大生力军。年轻白领阶层的购买力高，对价格的敏感度较低，具有很大的发掘潜力。潜在消费人群，儿童和青少年是贫血的高发人群，市场潜力大，但很少有儿童和青少年有补血的消费习惯，且这一人群的购买力较低。男性，对补血的诉求较低，且少有补血的消费习惯。五、目标市场的选择老年人市场30~50岁的女性年轻女性白领目标市场五、目标市场的选择

8、要在补血行业取得发展，必须争取主流人群——30～50岁的女性的认可。对此，东阿阿胶公司一直以来把广告宣传的针对人群放到30～50岁的女性上，宣传的重点是满足女性补血、滋补养颜的需求。具体的市场操作有：在《甄嬛传》中植入广告，因为《传》这部电视剧针对的主要人群就是30～50岁的女性，随着《甄嬛传》的热播，东阿阿胶的广告宣传取得非常好的效果。五、目标市场的选择针对年轻白领女性对补血产品提出的新要求，东阿阿胶推出具有快消品性质的保健品——桃花姬系列产品，突出宣传桃花姬的滋补养颜的功效和服