扬帆男士精品屋创业方案.doc

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1、鸿远男士精品屋创业方案目录一、前言………………………………………………二、计划摘要……………………………………………………三、公司简介………………………………………………四、产品和服务……………………………………………..五、人员及组织结构……………………………………………六、市场分析………………………………………….七、竞争分析………………………………………………八、企业内部资源分析………………………………………九、营销计划………………………………………………….十、财务计划……………………………………………………...十一、风险分析…………………………………………………前言随着

2、全球经济从危机中逐渐复苏，城市居民的消费能力也逐渐恢复。自从劲霸男装成为全球品牌后，为国内的男装树立了品牌典范，国内男装市场逐渐掀起了一股品牌热潮，柒牌、利郎、七匹狼、才子、九牧王等品牌相继脱颖而出，与劲霸争夺国内市场。有鉴于此，本店着眼于代理利郎品牌男装，开拓和发展南宁市场。计划摘要鸿远男士精品屋成立于2010年6月6号，主要经营男士领带、西装、衬衫，我们精品屋主要成员有店长（向绍强）、店员若干。现在越来越多的男士更加注重职业形象，因此西装的消费潜力很大。因为我们公司地处市中心繁华地带，人流量大，周边地区经营男士西装的店铺不多，我们的发展前景广阔。我们主要运用无差异性市场营销策略

3、，采取一系列促销方法来吸引顾客。在资金允许的情况下，我们计划每个月销售100套西装。店长负责业务决策，店员负责进货、销售、财务等具体工作。我们准备投资25万元用于进货、店面装修、店面租金、人工费用、公关费用等。公司简介1、公司名称：鸿远精品屋2、公司地址：南宁市朝阳路110号3、公司介绍：本店的经营理念是：不求最好，但求更好。经营目标是：打造男装的民族品牌，让我们的店铺遍布全国。本店地理位置优越，交通方便，人员素质高，价格合理。“西装为主，领带、衬衫并进，紧跟潮流，不断创新”是我们的发展战略。产品和服务1、本店专营的男士服装款式新颖、多样，质量好，做工精细，穿着舒适，大方得体，衬托

4、男士风度，彰显男士魅力，让男士看起来更精神。时髦、精确的线条强调身体曲线的同时，整体风格考究而优美。2、本店员工服务态度好，接待热情，耐心真诚。我们的服务口号是：至臻至诚，全心全意为顾客服务。人员及组织结构1、人员：本店有5人，包括一个店长，一个收银员，两个销售员（聘请）。店长向绍强，收银员（聘请），采购员（聘请）。2、组织结构：店长主要负责业务经营决策，收银员负责收支预算等财务管理，采购员主要负责进货，销售员主要负责服装销售。市场分析1、市场环境分析：南宁的男装消费者是一个容量不容忽视的市场。目前南宁男装业的发展已具有一定的基础：进入南宁市场的男装企业都拥有现代化生产设备，产品市

5、场定位相对明确，质量比较稳定。南宁本地的男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；但是本地区品牌集中度还不够高、产业化发展速度却已经加快发展了；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应。由于南宁市男装市场品牌发展起步较晚，相较于其它服装还不够成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。1、市场需求分析：南宁作为一个新兴城市，男性人口的基数很大，这决定了南宁的男装市场是一块服装市场的大蛋糕。南宁男装市场的开发潜力非常的大，新一轮的中西部经济开发热潮使这个市场的发展速度很快。该地区城市中产阶层男士对男装的需求量很大

6、。该地区的男装市场不如东部发达地区竞争激烈，但是随着白领阶层不断增多，并且越来越多的公司为了公司形象要求员工上班穿正装，男装需求日益增多。竞争分析1、供应商的讨价还价能力：供应商为了保证高额利润，可能会提高产品的供货价格，会直接影响我们的投资成本，减少我们的销售利润。2、购买者的讨价还价能力：购买者的收入水平直接制约着他的购买能力，所以购买者会尽力压低我们的产品价格，从而影响我们的利润。3、新进入者的威胁：新进入者都希望在已被现有男装行业瓜分完毕的市场中分一杯羹，这就有可能会与我们发生原材料与市场份额的竞争，导致我们的盈利水平降低。1、替代品的威胁：现有的服装种类繁多，选择多样。男

7、士休闲装和运动装是男装市场的另两种可替代选择，这就影响到我们的产品销售量。2、行业内现有竞争者的竞争：知名的男装品牌很多，男装行业的市场趋于成熟，行业竞争激烈。品牌对手采用降价等手段促销，形成的严重的价格竞争，对我们造成不利影响。企业内部资源分析1、人员素质：我店员工均受过高等的经济专业教育，具备良好的商业服务意识，重视和了解顾客的消费选择，肯为顾客倾心服务。2、管理水平：我店制定了完善的人性化管理制度，重视员工的个人需求，全力打造一个大家庭式的现代销售服务店，激发员