琴行门店开发选址分析复习课程.ppt

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1、琴行门店开发选址分析PARTONE目标市场分析01目标市场分析1.现状与前景3.消费者分析2.行业分析TargetedMarketingAnalysis现状与前景“”现如今消费者生活水平提高，对生活品质的追求也有提升，人们对高雅艺术这块有了更多的青睐。对于产品，消费者更加注重品牌、口碑、可靠的产品质量、稳定的性能和售后服务；迫于社会的压力，琴行遇到的问题也逐渐变大。010203乐器市场消费潜力巨大。ISSUES单个琴行产品不全，消费者没有选择性。师资一般为在校生或音乐人，无管理经验。ISSUESISSUES行业分析在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的百分之十几。近年来在

2、我国，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋，对促进整个国民素质的提高，繁荣社会文化事业，增进青少年美育教育，起到很大推动作用。与此同时，商贸的同学们也在不断努力，近期乐器市场也呈现良好的发展态势，主要表现为对乐器的兴趣和需求量的增长较快而且比较稳定。而近年来的高校扩招政策以及人民生活条件的不断改善是同学们更注重精神消费的大趋势下，乐器市场的前景一片良好。消费者分析1.消费对象主要为在校大学生这部分人群善于接受新鲜事物。根据调查报告得出，大部分人群多学习乐器抱有兴趣。2.消费对象密集且集中大学生的课余时间一般较为充足。3.消费能力有限大学生消费能力

3、有限，因此关注琴行成本以及盈利模式对此，我们也进行了一系列的调查。结合以上分析，本次策划主要针对的营销对象是商贸在校大学生，营销选址将位于商贸旧食堂二楼创业园。商圈分析根据琴行所处的地理环境和对校内外中心顾客构成的分析，可把琴行未来的区域市场划分为两个商圈，即核心商圈和辐射商圈。商贸即我们的核心商圈，该商圈的消费能力和发展潜力都相对较大，并且在商圈内没有一家像“弹指之间”销售与培训一体化的门店。根据调查显示，该商圈内的很多大学生都对乐器感兴趣，而且很多都有想要学习的欲望。周边辐射商圈都有常驻足的固定人流，消费指数也有待提高。商圈分析核心商圈辐射商圈PARTTWO选址环境分析02选址环

4、境分析1.交通道路3.竞争状况2.购买潜量LocationEnvironmentAnalysis选址地点在安徽商贸学院内部，具体位置在第一食堂创业园，交通四面发达，交通便利，有公交车32、37路公交路线直达。另外因为我们的商圈范围较小，即使是二级商圈也能在十分钟之内赶到创业园。交通道路根据调查报告显示，60%的大学生群体表示乐意学习一门乐器，就书面报告显示购买潜量可观。商贸即我们的核心商圈。根据调查显示，该商圈内的很多大学生都对乐器感兴趣，而且很多都有想要学习的欲望。周边辐射商圈都有常驻足的固定人流，消费指数也有待提高。购买潜量该商圈的消费能力和发展潜力都相对较大，并且在商圈内没有一

5、家像“弹指之间”销售与培训一体化的门店。竞争状况选址环境分析LocationEnvironmentAnalysisPARTTHREESWOT分析03SWOT分析1、时代机遇：随着社会竞争的激烈程度越来越大，当今大学生追求全面发展的意识越来越强。个性发展也越来越趋向多元化，并且音乐元素在今天扮演着不可取代的作用，这些给乐曲培训带来了新的机遇。2、社会机遇：随着竞争的日益激烈，压力便无处不在，当今社会的心理压力问题也成为一个热点问题，在充斥着压力的今天，音乐缓解压力的方式备受青睐，这也使得更多的人加入到乐器学习的行列中来。3、资金：对于大学生创业给予一定的政策支持以及资金补贴。PARTF

6、OUR盈利模式分析04盈利模式分析1.创新产品创新，是赢利的起点琴行普遍都存在着产品同质化强、差异性小的特点，这也是滋生恶性竞争的根源。琴行作为经营乐器产品的平台，产品创新在琴行经营中起着关键的作用。产品创新作为一个系统工程，决不是某一个具体的实物产品所能构筑的。中国乐器零售业在经过多年简单的“赚取差价”粗放的盈利模式之后，乐器销售+音乐培训+文化传播活动”三种经营方式共存的新的琴行商业模式正在成为整个音乐产业一个极具发展潜力的金矿。乐器销售、音乐培训和文化传播，其实就是琴行开发引进创新产品的原点，音乐培训和文化传播除本身赢利之外，还可以培育出更多音乐人口和潜在消费者来购买乐器，三者

7、相辅相成。ProfitPatternAnalysis2.定价根据服务的个性化推出高附加值服务费，比方说有专人负责给你讲解演示（这类主要针对琴技不佳，对音色判断能力不强的琴友）。再次要根据市场受众多寡进行权衡定价。可以分单次体验价，也可以分包月，甚至包年体验价（有点类似健身房）。盈利模式分析ProfitPatternAnalysis3.硬件投资按照产品种类要进行分区，比如电吉他区，音箱区，效果器区等等。可以以收购成色不错的新设备为主，二手设备为辅，种类不求新