现货白银操作技巧讲课讲稿.ppt

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1、现货白银操作技巧电话营销开场白主要的三个步骤1.郑重其是地介绍自己和所在的公司，给对方留下较深的好印象2.采用一种激发客户兴趣或好奇的方式，直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处，让客户意识到可以获得很多的实际帮助3.为了给客户提供尽可能多的实际益处，销售人员需要认真地询问客户的需求电话营销要达到的目的主要目的：1、约见客户，约定下次拜访时间（就某些确定问题沟通）2、促进成交，确认客户何时作最后决定次要目的：1、了解客户需求，确认目标客户2、让客户了解公司的服务和产品3、与客户保持长期联系，建立良好关系（信任关系）4、宣传公司形象和产品5、挖掘客户信息、筛

2、选潜在客户群，建立客户数据库打电话前的准备积极良好的心态是做好电话营销的基础和前提明确电话的目的和目标制定针对客户疑问或拒绝的应对话术以及针对公司服务、产品、优势的营销话术脚本和范本结合公司的优势产品或服务，找出能够在电话中吸引客户的主推项目或“卖点”！准备好话术中介绍的产品或服务等内容的相关资料准备好纸笔，做好电话拜访的活动量记录（包括电话拜访数量、客户信息等）准备对黄金市场走势的总体分析和预测安排最合适的电话营销工作时间表，取得更好的营销效果电话营销的目标客户定位，获得更多更有效的客户信息通话中的技巧第一次通话此次通话的目的是了解客户的基本情况：包括家庭情况（性格

3、特征、个人喜好、工作情况等等）、股票投资情况（投资风格、投资需求等等）；对大势以及客户持仓个股进行简单的分析；主要是让客户加深对你的印象。方法：用观察、询问的方式去了解客户的兴趣所在。问问题是最好的方法，无论是客户的个人情况还是投资情况，你所需要的就是大致知道客户的需求（收益需求、服务需求、）是什么，你可以让客户了解其所需的服务项目我们能够为其提供，也可轻描淡写。总之，第一次通话是为第二次沟通，以及以后的面谈做铺垫。第二次通话此次通话的目的是预约客户进行面谈或根据前次通话情况进行进一步沟通。1、预约客户：找出需要面谈的理由，约见客户；提出预约时间供客户选择，占据主动性

4、，减少拒绝。方法：尽量把话说的绝对，让客户没有拒绝的想法，换句话说就是，把客户逼到无路可退的地步。另外，使用些技巧，让客户感觉到公司的产品是物超所值而且非常实用的。2、针对前次通话，这时你需要用你的语言、诚意去满足其的需求；服务内容的讲解贯穿于谈论股票的全过程。让客户感觉其必须需要这项服务，没有这项服务就会使其投资风险加大。避免大量的谈论股票内容，要引导客户说出自己的需求，这样，你就可以根据自己的判断来确认这次是否要促成其成交；方法：要胆大心细、要敢于提出成交的想法，如果这次没有这个勇气，那在以后的交谈中你将更没有机会和勇气提出，会造成除了股票已无话可谈的尴尬境地。根

5、据沟通过程中的具体情况来判断，参照下列客户的分类情况，找出内在需求。“不知道现在跟你联系的是哪些软件公司，您现在有没有使用软件”，（一方面可大致了解其是不是已购买过软件，另一方面，也清楚跟他联系的其他公司具体的服务。找出其欠缺的方面，直击弱点。）客户大致的分类平时工作忙，无暇打理的客户对现货黄金知之甚少、无专业性、盲目操作、亏损连连的客户有着心理需求的客户。针对自我感觉良好的客户，采取“夸奖”的方式，听其倾诉，满足其心理需求喜欢自我钻研的客户。采取和其探讨的方式进行沟通，一方面，肯定其操作方式，尊重其个人分析；另一方面表明自己的观点，要注意：自己的观点一定要符合逻辑推

6、理，不可有盲目性；因为此类性质客户对于现货黄金有一定的深度，其较容易捕捉你的深浅度有着超前意识的客户。较容易沟通，主攻方向：不停介绍公司的绩效浆糊客户。没有主见，依靠性强，推票客户异议处理客户不太需要你所提的服务或产品销售员销售技巧不好，对自身产品掌握不好，无法有效回答客户所提的问题销售员说的太完美，让人生疑价格太高的问题不希望太快做决定不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候销售员提供的资料不够充分害怕被骗客户一般的拒绝理由分析师也没什么，你能保证我赚钱吗？我不相信任何人，就相信我自己对××公司不了解我有朋友在其他公司指导我操作黄金还可以，不想动工作太忙，没时间

7、我被深套很久了，不想止损投资风险太大，不想再做了，心灰意冷让我考虑考虑再说我给朋友操作，没法动现在行情不好，等行情好的时候再说吧探询客户需求的问题目前持有哪些投资项目？什么价位买进的？现货黄金操作怎样？赢利如何？您对大盘后市走向怎么看？你们有什么服务？你们公司的具体位置电话营销的必备信念在你拨打每一个电话之前，都必须有这样种认识，那就是你所拨打的这个电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一个电话有一个认真、负责和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。电话营销的必备信念我一定要和任何跟