正文描述:《现货白银电话营销技巧》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、陌生电话销售技巧⒈陌生电话销售技巧⒉电话销售要达到的目的⒊打电话前的准备⒋通话中的技巧⒌客户大致的分类⒍客户异议处理⒎客户一般的拒绝理由⒏探询客户需求的问题⒐电话营销的必备信念⒈打招呼,自我介绍⒉业务介绍,激发客户的兴趣⒊询问式了解客户的需求、信息⒋强调去了解公式产品将会给客户更多好处⒌尝试成交(可先模拟)、后续电话追踪在电话拜访中的过程中如果没有办法让客户在20~30秒内赶到有兴趣,客户可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这个电话让他们产生某种好处。(问题:我们如何让客户在20~30秒钟之类对我们要说的事情感兴趣)电话营销开场白主要的三个步骤:⑴郑重其事介
2、绍自己和所在的公司,给对方留下较深的好印象。⑵采用一种激发客户兴趣或好奇的方式,直接公司客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处,让客户意识到可以获得很多实际的帮助⑶为了给客户提供尽可能多的实际益处,销售人员需要认真的询问客户的需求。电话营销要达到的目的:⑴主要目的:约见客户,约定下次拜访时间(就某些确定问题沟通)促进成交,确认客户何时做最后的决定⑵次要目的:了解客户需求,确认目标客户让客户了解公司的服务和产品与客户保持长期关系,建立起良好的信任关系宣传公司形象和产品挖掘客户信息,筛选潜在客户群,建立客户数据库打电话前的准备⒈积极良好的心态是做好电话营销的基础和前提⒉明确电话的目的和目标⒊
3、制定针对客户疑问或拒绝的应对话术以及针对公司服务、产品、优势的营销话术脚本和范本⒋结合公司的优势产品或服务,找出能够在电话中吸引客户的主推项目或”卖点”⒌准备好话术中介绍的产品或服务等内容的相关资料⒍准备好纸币,做好电话拜访的活动量记录(包括电话拜访数量、客户信息等)⒎准备对白银市场走势的总体分析和预测⒈安排最合适的电话营销工作时间表,取得更好的营销效果⒉电话营销的目标客户定位,获得更多更有效的客户信息通话中的技巧⒈第一次通话此次通话的目的是了解客户的基本情况:包括家庭情况(性格特征、个人喜好、工作情况)、股票投资情况(投资风格、投资需求等等);对大势以及客户持仓个股进行简单的分析;主要是让
4、客户加深对你的印象。方法:用观察、询问的方式去了解客户的兴趣所在。问问题是最好的方法,无论是客户的个人情况还是投资情况,你所需要的就是大致知道客户的需求(收益需求、服务需求)是什么,你可以让客户了解其所需要的服务项目我们能够为其提供,也可轻描淡写。总之,第一次通话时为第二次沟通,以及以后的面谈做铺垫。⒉第二次通话第二次通话的目的是预约客户进行面谈或者根据前次通话的情况进行进一步沟通预约客户:找出需要面谈的理由,约见客户;提前预约时间供客户选择,占据主动性,减少拒绝。方法:尽量把话说的绝对,让客户没有拒绝的想法,换句话说就是,把客户逼到无路可退的地步,另外使用些技巧,让客户感觉到公司的产品是物
5、超所值而且非常使用的。针对前次通话,这时你需要用你的语言、诚意去满足其的需求;服务内容的讲解贯穿于谈论股票的全过程。让客户感觉其必须需要这项服务,没有这样服务就会使其投资风险加大。避免大量的谈论股票内容,要引导客户说出自己的需要,这样模拟就可以根据自己的判断来确认这次是否要促成其成交;方法:要胆大心细、要敢于提出成交想法,如果这次没有这个勇气,那在以后的交谈中你讲更没有机会和勇气提出,会造成除了股票已无话可谈的尴尬境地。根据沟通过程中的具体情况来判断,惨遭下列客户的分类情况,找出内在需求。”不知道现在跟你联系的是那些软件公司,您现在有没有使用软件”(一方面可大致了解其是不是一购买过软件,另一
6、方面,也清楚和他联系的其他公司的具体服务。找出其欠缺的方面,直击弱点。)客户大致的分类⒈平时工作忙、无暇打理的客户⒉对现货白银知之甚少、无专业性、盲目操作、亏损连连的客户⒊有着心理需求的客户。针对自我感觉良好的客户,采取”夸奖”的方式,听其倾诉,满足其心理需求⒋喜欢自己钻研的客户。采取和其探讨的方式进行沟通,一方面,肯定其操作方式,尊重其个人分析;另一方面表明自己的观点,要注意:自己的观点一定要符合逻辑推理,不可有盲目性;因为此类性质的客户对现货白银有一定的深度,其较容易捕捉你的深浅度⒌有着超前意识的客户。较容易沟通,主攻方面:不停介绍公司的业绩⒍浆糊客户。没有主见,依靠性强,推票客户异议处
7、理⒈客户不太需要你提供的服务或者产品⒉销售员销售技巧不好,对自身产品掌握不好,无法有效回答客户提出的问题⒊销售员说的太完美,让人生疑⒋价格太高的问题⒌不希望太快做决定⒍不想再电话上浪费时间,尤其是当客户忙的时候⒈销售员提供的资料不够充分⒉害怕被骗客户一般的拒绝理由⒈分析师也没什么用,你能保证我赚钱吗?⒉我不相信任何人,就相信我自己⒊对XX公司部了解⒋我有朋友在其他公司知道我操作白银还可以,不想动⒌工作太忙,没
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