lg手机日大型活动策划思路20080218

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1、2004年“LG手机日”大型活动策划思路问题一：为什么要做“手机日”？消费形态改变手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费，逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变；传统传播方式逐步失效品牌增多，可选择的余地大，传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效，消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式；促销活动泛滥传统的“产品促销+歌舞表演”的促销活动泛滥，正日益失效；以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”，充分迎合了消费者潜在需求，成为LG手机品牌推广的市场利器。提升品牌形象，增进与消费者的情感沟通，实现亲近化营销；在增进消费者对LG手机好感

2、的基础上，促进销售；问题二：做“手机日”的目的？消费者觉得LG“手机日”不是LG的，而是消费者自己的“手机日”；消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性；通过参与“手机日”活动，消费者有想买或者换LG手机的冲动；问题三：理想的“手机日”应达到怎样效果？问题四：以前是怎样做“手机日”的？活动形式：每月18号在人流量集中的场所（场所基本固定，主要是中山广场）举行大型路演活动，以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与；活动弊端：活动形式较为陈旧，与其它品牌的促销形式雷同；活动内容陈旧，让人缺乏新鲜感；活动地点过于单一而固定，受众面较窄；高中

3、低各种档次的机型同台搞活动，使得各自的目标消费群过于分散；问题五：出路何在？放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！问题六：别样的“手机日”？LG手机品牌写真：感性时尚+抛弃以往一齐推的做法，针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型；中高端机型主要针对白领、金领一族，中低端机型主要针对大中学生和普通市民；中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族，中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生；紧扣LG手机品牌个性，集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动，以此带动整个目标消费群的消费；活动思路：2004LG手机“诱惑之美”.手机日主题：分主题：LG杯

4、蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动.LG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动.执行概要蓉城酒吧“诱惑之夜”大型活动活动日期：每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动；活动形式：LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动（如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等），并在现场消费者中进行抽奖；现场宣传：活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。蓉城高校“四季诱惑”大型活动活动日期：每季以一个主题在成都各高校开展活动；活动形式：“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛；奖品设

5、置：每个活动设置若干奖项（原则上参与就有奖），凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。附录：竞品对比在CDMA手机类型中，三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型，从外观识别上差异性不大。从质量上讲，三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑，摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高，对LG手机来讲质量得到了一定的认可。从价格上来讲，三星手机的价位一直偏高，即使C网特价手机也只有一款，且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜，LG的价格中偏高。特

6、点上将，三星的价格虽高，但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题，但是其种类繁多，加上配套服务齐全，价格偏低也对消费者起着相当大的影响，LG在一个中间地带徘徊，优势不明显，也没有得到与其广告推广相映衬的认知度，再加上在G网手机上的优势几乎没有。所以，要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确，需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而，我们相信在相当时间的促销活动·广告推广之后，必然可以将LG拉出一个“高广告投入，低市场回报”的怪圈，得到自己应得的市场份额，甚至超越竞争对手。CD

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