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时间:2020-11-18
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1、邮银合作信贷营销活动讲话稿 邮银合作信贷营销活动讲话稿 邮政各位领导: 大家中午好,很高兴有机会在这里能和各位一起讨论关于邮银合作的活动与方案。我们和邮政一起提出的邮银合作信贷营销方案,主要是基于以下几点形成共识: 一、上级政策有要求:省分行x行长在xx省邮政金融个人业务发展推进会上的讲话中提到:“在现有格局下,邮储银行仅靠自营网点是很难做大规模、形成较大市场影响力的,必须和邮政企业协调一致,共同推动金融业务的发展。”这说明我们邮储银行必须依靠邮政的网络优势,进行大规模的宣传与营销。另外,他还提到:“从银行方面看,不管是二类网点、代理网点,
2、还是自营网点都是邮储银行的有机组成部分,客户也都是邮储银行的客户。”所以,我们的目标客户是相通的,他既可以是邮政网点的存款户,同时也可以是邮储银行的优质信贷客户,这当中是不矛盾的,甚至是相辅相存的,为我们的合作打下了坚实的基础。更何况,“肥水不留外人田”,邮银是一家,更需要全面的合作。 二、业务合作有需要:大家都知道,信贷是银行最有效的金融调控工具与手段,如果运用的好,可以给银行带来丰厚的回报。目前邮政的二类网点与代理网点还不具备放贷的功能,我想各位支局长也肯定在吸收储蓄存款过程中,遇到有信贷需求客户而无法满足的痛苦经历。现在邮储银行想利用这个合
3、作的机会,相当于提前给各个邮政网点配备信贷工具,希望各位支局长能够利用这个工具和手段,充分挖掘客户的资源,对客户进行全方位、有效的维护,进行综合利用。虽然目前银行每月的业务受理量都在600笔以上,但银行肯定会抽调最优秀的信贷员,为邮政介绍的客户提供最优质的服务保证,为银邮双方提供有效、长久的合作基础。 三、合作互补能双赢:合作的基础是双赢,我想通过双方真诚的合作,都能够给大家带来实实在在的好处,邮政各支局长通过维护与挖掘客户,可以获得更多的存款和中间代理业务,银行则可以通过做大规模贷款,在xx的金融市场中形成更大市场影响力。 希望在接下来的合作
4、过程中,邮政的各级领导能与银行各个部门保持密切联系,加强有效合作,为全省的邮银合作做出特色成绩,努力为xx邮银双方继续保持全省领先地位的工作目标做出更大贡献。 谢谢大家!
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