主管培训之团队建设ppt课件.ppt

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1、沈阳中豪威尔置业有限公司沈阳分公司主任班销售团队的建设主任攻略之提高生产力提高个人生产力的途径提高组织生产力的途径目标与行动3.1-2提高生产力主任攻略之个人组织提高生产力的重要性3.1-4提高生产力的途径？3.1-5市场定位准确工作计划有效销售技巧过硬提高生产力的途径3.1-6入行2年生意事业高端市场高端客户群缘故市场缘故、陌生、转介绍目标市场商业客户你能提供的服务你的成长过程KASHIP工作刚入行入行2年以上市场定位准确3.1-7自我评估分析市场市场定位准确3.1-8良好的计划SMART原则：Specific具体明确的Measurable可量度

2、的Attainable基于行动可达成的Realistic实际的Timetable有时限，指定日期完成工作计划有效3.1-9寻找准主顾售后服务及转介绍销售面谈约访成交面谈异议处理销售技术过硬3.1-10新人育成提高生产力的途径3.1-11新人育成的需求是什么？H养成良好习惯A树立良好心态S训练销售技巧K吸取专业知识3.1-12如何满足新人的KASH的需要？支持新人育成关怀激励督导3.1-13公司支持资料、培训3.1-14发展阶段预计时间能力方面心态方面主管的配合初期（有心无力）潜力期（心力不稳）发展期（心力共行）新人的发展情况3.1-15关怀和照顾3

3、.1-17新人需要什么？新人的期望3.1-18还记得你新入行的第一周3.1-19新人的恐惧？！!!!!3.1-21地新工作新人的恐惧？3.1-22一个持续的督导跟进一个好的团队氛围解决办法一个好的辅导协助3.1-24细心的照顾与关怀3.1-23小组介绍小组结构图小组通讯录常用通讯录3.1-26介绍公司分公司人员介绍公司人物营业部营业组3.1-28业务相关部门（1）前台（2）财务（3）办公室（4）业务部安排位置事项安排为新人准备物料3.1-31跟进工作开始3.1-33成功方程式奖项产品市场目标新人的跟进跟进新人的工作计划项目（一）3.1-34项目（二

4、）介绍小组的一周活动：早会、夕会、小组会议和小组活动新人的跟进3.1-35项目（三）安排一星期的活动新人的跟进3.1-36设定新人的工作计划和记录培训计划和记录和项目（四）新人的跟进3.1-37督导3.1-42何谓督导督导是激励与指引下属完成组织的目标。3.1-43鼓励与督导3.1-47督导你知道组员在做什么组员知道你知道他在做什么督导你知道组员应该做什么组员也知道他应该做什么3.1-44督导观察记录评估指导激励督导的方法3.1-48观察技巧运用记录的技巧面谈的技巧聆听的技巧督导的技巧3.1-49知识的准备合乎需要持续不断有弹性督导的原则3.1-5

5、1激励3.1-52激励——释放人的能力何谓激励3.1-53马斯洛——需求理论生理安全社交尊重自我实现激励3.1-55激励的因素积极的因素消极的因素激励3.1-56积极的因素激励赞扬荣耀或挑战抱负归宿感认同竞争精神金钱生活标准社会地位3.1-57消极的因素激励3.1-581、了解你将要激励的人2、和他共同订定将来的目标3、选择正确、适当的方法4、适当时候要再注入维持的因素5、言出必行，切勿忘掉你的承诺激励激励的步骤3.1-59激励别人先激励自己激励需要清楚的目标让被激励者感到受重视不同的人用不同的方法最重要的是自我激励激励的原则激励3.1-60增员业

6、绩辅导3.2-10加油，祝你成功！3.2-15Thankyou!