涂料的十三种常见促销模式之联合促销.doc

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1、涂料促销模式——联合促销一、模式定义所谓“联合促销”，狭义上讲主要是联合家庭装修装修商家进行联合促销的方式，让消费者感受到更大的整体实惠，促进整个“联合体”的销售。二、推荐范围联合销售可以联合的范围非常广泛，主要集中在以下几类商家：1、建材商（瓷砖、卫浴、地板、玻璃、石材、天花、板材、开关线材）；2、装饰材料商（灯具、橱柜、壁纸、门窗、楼梯）；3、取暖用气商（太阳能、地热、暖气、燃气）；4、家具商；5、家电商。三、促销方式1、联合会员卡（享受联合商家日常特惠）；2、联盟团购（联合体内商家举行的团购更加优惠，配套齐全）；3、联盟展销活动/有奖赛事促销

2、；4、临时联合（临时性的）；……四、运作方式1）、目的：联合促销的整体装修装修优惠产生的集聚效应，让消费这心理上产生巨额整体优惠诱惑，促使购买成交，联合促销成员集体收益。2）、主导者：联合促销的主导者通常是经销商（渠道商），经销商要视自身的资源整合情况开展，联盟团购的特惠可以向公司申请特惠，而如果对开展联合促销的经验不足，可以向公司求助，公司可安排专人进行业务指导！3）、目标客户：联合促销的客户因为需要各个联合体均收益，因此核心目标客户是新房装修装饰客户群。4）、商品：联合促销的商品通常因活动性质而异，其中联合会员卡是绝大多数产品适用的，而联盟团购

3、、展销、赛事促销等形式的特惠商品则通常为中等价位的主流冲量产品。5）、时间：联合促销的日常折扣是全年适用的，但团购等联盟活动则主要在节假日展开。6）、地点：联合促销的日常折扣地点是在店面适用的，但团购等联盟活动则需要在公共场所或者在联系好的单位、小区开展。7）、运作方式：联合促销通常包含以下工作要点：（1）、初步拟定联合目标商家；（2）、拟定联合商家促销政策，主要是联盟会员优惠规定；（3）、拜访确定首批联合商家；（4）、首批联合商家会议，宣布联盟成立、确定联盟名称、会长单位、负责人、章程等；（5）、确定联盟优惠规定，制作联盟会员卡；（6）、联盟启动

4、运营；（7）、开展会员特惠、开展联盟活动；（8）、继续联合其他商家，扩大联盟规模；（9）、联盟优化运营。五、注意事项1、稳定的联盟体是一个大型的专题项目，应当慎重操作，缜密筹备；2、临时的联合促销需要参加的商家签订《**联盟商家承诺书》，同意其中质量/服务保证条款；3、临时联合促销中一般同类商家限制一定数量，并要签署《公平竞争保证书》；4、稳定的联盟中原则上县城城市同类商家仅限1家；地市级城市以上的可酌情增加限量；5、联盟会员的消费亦不可降低或取消员工的销售提成；6、务必提前完成书面《**联合促销计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始开展联

5、合促销工作；7、注意联合促销内部商家间必须相互赞许，不可攻击拆台，签订《**联盟商家承诺书》中严格约定该项条款；8、联合促销的联络工作很重要，品牌漆各地经销商最好能充当起联合团体的领导人和联络人身份，扩大影响力。9、成立联盟必须缴纳一定的运营费用，用于内部活动、会刊、DM等支出，联盟的财务管理必须是透明而系统、专业的；10、联合营销必须商家缴纳一定的保证金，确保其遵守会员承诺、活动承诺的兑现。