医疗文案分享ppt课件.ppt

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1、做个好厨师医疗文案创作基础分享医疗市场是块大蛋糕民营医院尚不成熟，竞争力弱医疗信息的不对称患者的选择多样化我们要吃饭我们的背景我们的职责透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，获取知识。进而产生对重庆迪邦皮肤病医院的信任，来院就诊，产生效益！勾引诱导一种文体用来表现某种方案或创意。例如:影视广告脚本、报纸广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等文案一种职业一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。是什么？为什么叫厨师我们的医学知识不是最丰富的我们的推广技巧不是最专业的我们所面对的产品太复杂

2、了原创在医疗文案工作中难比上青天只能靠收集、消化、提炼、组合像大师傅炒菜功在炒，而不于佐料质量。炒之前，他已经知道出来会是什么味道了。在我看来文案是从职业上看，是玩商业文字的人商业文字做一个文案至少需要敏锐的嗅觉漂亮的表现力强烈的征服欲足够的自信旺盛的求知良好的整合能力不卖货，当作家去，别当文案！电视广告文案报纸文案广播文案户外广告文案杂志文案网络文案……医疗文案分类医疗文案分类专题新闻热点案例分析误区剖析专家访谈问答患者体验医学常识文案基本资料病种专家技术设备服务五大核心青椒肉茄子胡萝卜……院史荣誉公益媒体技术协作六大要素口碑文案基本资

3、料A确立一目标清晰的主题A）经营反馈B）主题推广，阶段性强推C）寻找论据B收集海量信息，提炼精华A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题B）结合我院诊疗基础信息，成文C原创没有绝对的原创，只有为我所用！从何入手医疗软文写作五段论提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣分析问题：消费者出现问题的原因解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。问题解决后的实际效果：给消费者信心软文写作五段论1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过

4、设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。《前列腺疾病为何迁延难治》、《为何有些白癜风患者易复发》标题写法2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。《重庆男子拎十万元上院求医》标题写法3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销

5、百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。《爸爸、妈妈，我来了》、《爱她，就给她选最好的she’s人流》标题写法4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。标题写法《女朋友换了三个，小伙子赵爽才下决心把腋臭手术做了》、《19岁少年因白癜风与军校失之交臂》5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促

6、使你产生购买欲。标题写法标题写法最高境界：让患者看到标题就想立即到医院就诊最低要求：让患者看到标题，有继续看内容的欲望勾引诱导1、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。2、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。创作原则态度原则不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消费者的想法和

7、行为，并最终达到劝其购买我们的“产品”，而一种品牌和产品不是对每一个人都有吸引力，它有特定的消费群体和受众，因此，必须详细了解和研究他们的心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯，才能有效地、有针对性地投其所好。换成患者的妻子或丈夫的角度撰文。创作原则换位原则《婚后不怀孕，怎么能全怪女方》《80%的男性障碍是不需要治疗的》一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接最简单的诉求产品信息往往是相当行之有效的。就如一道精美的菜肴，其原料的选择和用料的比例是经过严格的称量的，如果自己觉得什么好

8、吃的都往里边装，或自己觉得需要的都上，那么这道菜充其量只是一道大杂烩，登不得大雅之堂。如果有几个有益信息，我们可以分篇辐说明，并做成系列。单纯原则创作原则即是商业文案即要有差异性。市场上的广告