君乐宝品牌策划ppt课件.ppt

《君乐宝品牌策划ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、君乐宝“酸奶”品牌策划方案—“走进大学校园！”小组成员：张媛媛、张谦、王那欣、苏丹目录一．酸奶市场发展现状二．君乐宝乳业简介三．竞争品牌分析四．企业SWOT分析五．酸奶消费者细分市场分析六．大学生酸奶市场分析七．品牌策划八．品牌创意九．品牌传播十．品牌评估与管理十一．财务计划附：大学生酸奶市场调查问卷酸奶市场发展现状目前，酸奶市场还未出现占明显优势的全国性品牌，多数地区仍以区域品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力大，近年来销量稳步增长，酸奶市场将成为各商家必争之地。君乐宝乳业简介君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二线品牌，拥有华北地区规模最大的酸奶生产基

2、地。其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其由区域品牌向全国品牌推进。竞争品牌分析君乐宝酸奶品牌市场占有率居第四位，蒙牛、伊利、光明的市场主要集中在一二线城市，而君乐宝主要集中在二三线以及三线以下的县级地区。企业SWOT分析优势价格低；品牌自主创新能力强；与蒙牛合作，取长补短。劣势品牌知名度小，品牌联想差；广告宣传力度小、产品传播速度慢；受“三鹿”事件影响。机会巨大的市场潜力；较高的酸奶销量增长；持续增加的消费需求。威胁同质产品大量出现；竞争对手实力强大；出现行业诚信危机。酸奶消费者细分市场分析酸奶已渐趋成为一种大众

3、化的生活必需品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。尤其，在校大学生所占比重较大，因此占领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销量的提高，品牌的提升，起到重大的推动作用。针对这一细分市场我们对石家庄各区大学做了问卷调查。（河北经贸大学、石家庄铁道大学、石家庄铁道大学四方学院）经调查我们得到以下结果：结果分析（1）88%的人有喝酸奶的习惯（2）30%的人选择酸奶是因为营养健康（3）23%的人认为品牌很重要，35%的人认为价格更重要。（4）40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。（5）电视广

4、告对42%的人有较大影响，且有21%的人受朋友推荐的影响。（6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠活动。（7）63%的人会尝试购买新品酸奶。调查结果给予君乐宝市场定位的启示君乐宝应抓住大学生这一稳定的细分市场，发挥其价格优势。把经营理念定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的品牌知名度和美誉度。品牌策划（1）品牌战略：采用差异性营销战略，在大学生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。（2）品牌定位：将君乐宝产品打造为“健康、青春、休闲”的形象。（3）品牌发展方向：发展成为二线城市中大学生市场的知名品牌。（4）企业理念定位：为了您的

5、健康，我们会加倍努力。您的活力，是我们前进的动力。（5）品牌核心价值：以“质量+文化”为核心理念。在质量上，要遵循“质量是生命，生命只有一次”的理念。在文化上，要切实从受众心理需求出发。体现健康活力的主题。（6）品牌核心竞争力：独特的细分市场，针对大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。（7）目标消费者定位：二线城市在校大学生（8）价格定位：比蒙牛、伊利等品牌同类产品价格低10%-15%。品牌创意（一）品牌标识设计“菌”宝宝（二）广告设计（1）广告语设计菌中活力，健康新动力（体现健康、活力）君乐宝，与您的梦想共同成长（体现青春、梦想）悠扬的乐章，美丽的

6、生活；君乐宝，酸奶好时光！（体现休闲、淡雅、美味、快乐）君乐宝，活力每时每刻（体现健康、活力）（2）广告场景设计电视广告（10秒）邀请歌手张杰给君乐宝的“每日活菌”做广告代言，用广告语“菌中活力，健康新动力”，加上绿色的画面和动感的音乐，展现产品的健康、活力。画面结束后，出现君乐宝品牌名称和品牌Logo。君乐宝成长历史专题片（1分钟网络视频）用君乐宝成长路上的挫折与成功来彰显“梦想，让人不断坚持，永不言弃。只要奋发向上，梦想一定会成真”的主题。用“君乐宝，与您的梦想一起成长”作为宣传口号。品牌传播价格推广产品推广促销推广渠道推广(一）产品推广1.开发

7、新产品。针对大学中注重身材的女生推出“脱脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。2.在食堂里安装“君乐宝自动售货机”，销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只要轻轻投币，便可享受美味生活。3.产品包装差异化，视觉识别效果强。将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。包装盒形状如下：（二）价格推广将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。（三）渠道推广（1）在学校周边的商店、超市、便利店选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。（2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。促销推广广告传播公关推广销售促进

8、人员推销平面媒体电子媒体户外媒体POP销售现场广告1.广告传播（1）平面媒体：制作君乐宝校园期刊，在期刊内记