销售人员销售激励管理办法-.doc

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1、上海中兴派能能源科技有限公司销售考核激励方案第一条为充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。第三条本方案适用于公司内从事产品销售、售前售后技术支持、内部服务的全体销售与支持类岗位员工。第四条销售工程师的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司大奖四部分构成。具体如下：工资类别占工资比例发放方式销售人员技术支持人员内部服务人员基本工资40%60%60%每月平均全额发放月度考核工资20%20%20%每月依据月度考核得

2、分发放年度考核工资40%20%20%年终按照年度考核得分发放销售奖金　　　按照超额销售业绩发放公司大奖　　　按照公司规定发放第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的40%-60%。基本工资用来保障销售工程师工基本生活，根据员工的岗位、职务等级按照标准发放。第六条绩效工资占员工标准工资的60%-40%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、发货任务，货款回笼、销售费用控制、信息收集等工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩

3、效工资占标准工资的20%，年度绩效工资占标准工资总额的20%-40%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算。第一条当销售工程师工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售奖金每年发放一次。第二条公司确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售奖金总额，计算公式如下：销售奖金总额＝当年销售额×销售奖金提取系数（％）第三条销售部门的奖金总

4、额按照下列公式确定：部门奖金总额＝公司销售奖金总额×该部门超额销售业绩积分å（各部门超额销售业绩积分）第四条在部门奖金总额中，首先确定部门经理从事部门销售管理工作的管理奖金提取系数和技术支持以及内部服务人员的支持奖金提取系数。根据系数计算部门经理管理奖金和内部服务人员奖金总额，剩余部分作为销售工程师的销售奖金总额。对于部门经理直接负责地区销售工作的，其直接销售部分按照销售工程师处理，相关计算公式如下：部门经理管理奖金＝部门奖金总额×部门经理管理奖金提取系数（％）销售服务人员奖金总额＝部门奖金总额×销售支

5、持人员奖金提取系数（％）技术支持人员奖金总额＝部门奖金总额×技术支持人员奖金提取系数（％）销售工程师奖金总额＝部门奖金总额×（1－经理奖金系数－支持人员奖金系数）第五条销售工程师奖金直接按照销售工程师超额工作量提取，按照如下公式计算：销售工程师奖金＝销售工程师奖金总额×员工超额销售业绩积分部门总体超额销售业绩积分第一条公司通过绩效考核控制销售货款回笼。在绩效考核体系中设置销售回款完成率指标，考核销售工程师工的应回款任务的完成情况。第二条公司通过销售奖金的发放鼓励员工及时完成回款任务。员工只有在超额回款额

6、大于计划回款额前提下，才能领取全额销售奖金，否则只能领取等于超额回款额的销售奖金。第三条为鼓励销售人员提高业绩，公司在销售奖金之外设立销售大奖，用以奖励各产品销售业绩位于前茅，或在重点领域、区域取得重大突破的销售工程师。附表1：销售工程师工薪酬构成表工资类别占工资比例发放方式考核表基本工资40%每月平均全额发放无月度考核工资20%每月依据月度考核得分发放月度绩效考核表年度考核工资40%年终按照年度考核得分发放年度绩效考核表销售奖金按照超额销售业绩发放销售业绩统计表公司年终大奖按照公司规定发放