好想你红枣酪推广策划案ppt课件.ppt

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1、真的好想你——体贴不同的年龄岁月好想你红枣酪推广策划案目录序市场分析市场定位及广告策略广告创意策略广告预算及产品调查问卷一序生活中的你为了住上更好的房子为了开上更好的车或者仅仅是为了活的更潇洒一些忽视了自己也忽视了身边的人或许你已不记得多久没有给父母打过电话了也不记得多久没有和妻子或丈夫好好说说话了不记得多久没和朋友好好聚聚了更不记得自己多久没有好好休息过了每个人都需要体贴这体贴哪怕只来自一瓶红枣酪真的好想你了二市场环境分析（一）好想你红枣酪品牌介绍好想你红枣酪是新郑好想公司旗下产品，以优质新郑红枣

2、味原料，浓缩了红枣中所有的天然营养成份，富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，细嫩爽口，浓郁香甜，药食兼备；枣酪具有一般膳食纤维的功能，是人体健康的必须物质，是平衡膳食结构的必要营养素之一。（二）市场现状随着亚健康状态人的日益增多和健康意识的增强，人们逐渐趋向于选择健康的食品、饮品。碳酸类饮料自2008年以来，市场份额开始下滑，果汁和果浆类饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，功能性饮料作为新型饮品，上升空间最大。红枣不仅能提高人体免疫力、抑制癌细胞，还可补气养血，老少皆宜。拓展市场局限少，较容

3、易。1.果浆果肉类功能性饮料具有较大发潜力，上升空间大。2.老少皆宜，市场局限小，舞台大。各类品牌没有很好的识别度，发展不够成熟，缺少实质上的市场领导者。3.枣酪类品牌识别度不高，行业发展不成熟（三）产品分析1.产品价格中上。好想你红枣酪比一般饮料价格中等偏高，与其他枣酪类品牌总体价格相差不大。2.口感细腻，情感诉求深刻。好评多，信誉度高。品牌“好想你”具有独特含义，提升了产品自身的情感诉求。3.产品包装现代性不强。产品不仅对红枣酪的美容养颜功能强调不够，而且对时尚、看重养颜的潜在消费者关注度不够，

4、包装比较老化，不符合产品特性，不注重与消费者的情感沟通。（四）现有消费者分析1多为注重生活品质和健康的人。2直接消费者年龄分布跨度大，老青中少皆宜。3消费者普遍对美和健康渴求度较高。红枣补血养颜对其潜意识影响较大。4直接购买者工作压力较大、关注健康。（五）竞争对手分析天方原创枣酪主强调无糖，美容养颜、补气养血。优势：1、消费者较多、势头较猛。2、原创自然，青春养颜。3，包装多样，富有现代感。劣势：1，知名度不如好想你。2，由专业果醋饮料生产企业生产，企业整体形象定位影响产品影响力。3，美容养颜、补气

5、养血功能的强调使消费群体受限，主要集中为追求美丽的女性群体。非枣酪类枣汁饮品（康师傅酸枣汁、汇源枣汁）优势：1、品牌原有市场份额大、市场基础好，品牌知名度高，对本新产品的市场拓展很有利。2、有较为明确的宣传实物集中点。两者都细分了红枣种类，避开宽泛红枣的大众化，有较为明确的宣传实物集中点。例如康师傅强力宣传酸枣特殊功能，而汇源则为产品的特色原料——金丝枣“呐喊助威”。3、销售渠道畅通，各个地区零售点都有覆盖。劣势：1、产品推出早期，认知度和市场份额和好想你相比无明显优势。2、非专营枣类企业生产，在消

6、费者进行枣类饮品选择时不占明显优势。3、公众普遍认为果汁的营养价值不如果肉果浆类饮品的营养价值。在注重营养的思想主导下，一般会弃枣汁选择果肉果浆类枣酪饮品。非枣类可替代饮品（椰树牌椰汁、美汁源等）优势：1、有很好的品牌支持且拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力。2、主打青春时尚活力牌，紧随现代消费观念和顺应市场潮流。3、美味、质量、方便、营养，消费频率和普及率高。劣势：1、相比于枣酪饮品行业来讲，发展时间已较长，上升空间相对小。2、饮料竞争激烈，被模仿导致产品雷同较多，市场份额会受某种程度的

7、影响。3、由于现今社会消费者“猎奇”心理较强，对现有消费产品忠诚度不高，易被它类饮品所取代，变性较大。总结由调查可知，国内果汁市场竞争十分激烈，椰树牌、美之源、康师傅等驰名品牌的果汁类产品占有较大的市场份额。好想你红枣酪的突围之路，在于采用独特营销策略，利用消费者对健康日益关心这一契机，抓住红枣具有较高的营养、养颜价值这一特点，拓宽销售渠道，改进产品包装，注重与消费者的感情沟通。二.市场定位及广告策略（一）市场定位时尚饮料行业竞争压力大，红枣酪可进军营养饮料行业。目标消费者不再是充满个性的年轻一族而

8、是关注健康的25岁以上的白领阶层。围绕好想你红枣酪的营养价值，及养颜美容效果及“好想你”的诉求，拟定广告主题：真的好想你——体贴不同的年龄岁月主题阐释：真的好想你——健康、自然之美真的好想你——逐渐衰老的父母真的好想你——辛苦工作的妻子丈夫、体贴对方的最好选择真的好想你——一直伴我左右的朋友（二）主要目标消费者1.时尚美丽女性年龄25岁以上的白领阶层。（买给自己、父母、朋友）2.关注健康的男性25岁以上的白领阶层。（买给自己、妻子、父母、朋友）（三）广告推广策略1.体