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1、博弈论和企业的策略行为第一节经济学中的博弈经济学传统的看法：研究稀缺资源的有效配置现代的观点：研究人的经济行为博弈利益最大化棋盘上实地之争商家与商家，商家与消费者，上级和下级，讨价还价轮番落子你来我往本义：对弈经济学中的含义：所有的互动情形经济学中的博弈博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。互动决策：静态决策和互动决策非攀比性的消费决策，时间安排等讨价还价，价格战，台海关系信息条件：信息完全和信息不完全下象棋和下军棋从南京到北京，买的没有卖的精构成博弈的要素规则：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终的结果等。局中人（Player,选手，玩家）策略：一整套的行动方案
2、，规定了各种情况下的行动。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。事不过三行动：局中人在特定条件下的行为信息：在行动时所掌握的信息。报酬（payoffs,支付）：博弈结束时，各方得到的收益。一个例子失效的石油协定两个OPEC成员国：沙特与科威特每个国家都有两种行动：增产或保持产量保持产量可以获得稳定的利益；一方增产一方保持，则增产的一方可以获得多一点的利益，而保持的一方利益受损；双方都增产，供严重大于求，利益均损。两国如何决策呢？参与人（局中人）行动结果和报酬同时行动和纳什均衡决策分析假设：同时行动，不完全信息，各自追求自己的利益最大增产保持增产保持沙特科威特科威特的策略：不管沙特如何，
3、我都增产；不管沙特如何，我都保持；沙特的策略：不管科威特如何，我增产不管科威特如何，我保持(6,6)(7,4)(4,7)(5,5)结果：双方都增产……同时行动和纳什均衡决策分析纳什均衡增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特一些结论个人利益与集体利益的冲突协议以及制度的安排，若要产生效力，需是纳什均衡同时行动和纳什均衡纳什均衡的关键：无人愿意打破僵局给定一个状态，是否有人单独愿意去改变？增产保持增产(5,5)(7,4)保持(4,7)(6,6)沙特科威特纳什均衡点大小猪博弈大猪按，小猪先到小猪按，大猪先到一起按，一起到都不按，饿死按不按按不按小猪大猪纳什均衡：大猪
4、按，小猪不按大股东搜集信息，监督经营，小股东搭便车(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西多个纳什均衡从图论角度思考多纳什均衡——是否存在多个出度为0的点？Girl&Boy看球逛街看球(2,1)(0,0)逛街(0,0)(1,2)GirlBoy两个纳什均衡不确定性恋爱的默契？良性竞争和恶性竞争需要引导市场走向令人满意的纳什均衡不存在纳什均衡从图论角度思考无纳什均衡——不存在出度为0的点?救济问题找工作游荡救济(3,2)(-1,3)不救济(-1,1)(0,0)不存在纳什均衡不稳定性理性人的利己和利他混合战略纳什均衡的存在性定理I顺序行动和精炼纳什均衡顺序
5、行动的博弈行动具有先后顺序的博弈不可置信的威胁（不会兑现的诺言）一哭二闹三上吊发誓承诺行动过剩产能扩张制定“领土统一法案”不完全信息博弈和激励私人信息关于行动的私人信息关于类型的私人信息激励问题如何让人不偷懒如何让人不撒谎风险分担和努力类型显示和信号传递道德风险逆向选择激励的机制设计小结博弈的分类及其对应的均衡概念精炼贝叶斯纳什均衡（.黔驴技穷）子博弈精炼纳什均衡（策略与行动的区别）动态纳什均衡e.g.失效的石油协定完全信息贝叶斯纳什均衡静态不完全信息经济如局人生如棋博弈之道生活之常运用之妙存乎一心第二节企业经营决策的博弈分析1．价格歧视：在价格上给予消费者不同的对待1）一级价格歧视：依
6、靠完全的信息2）二级价格歧视：依靠购买的数量3）三级价格歧视：依靠消费者的类型一、企业和顾客的博弈—价格歧视和广告2）三级价格歧视的一个最主要原 则就是让消费者自己对号入 座，即自己披露自己的类型。团队旅行与散客发放优惠券（coupon)回扣方案预订打折质量歧视2．广告战有些商品只有在使用后才知道其质量真正如何，我们把这种商品称为经验品。只有生产那些高质量经验品的企业才会选择做巨额广告，而低质量的企业将不会做广告。原因是高质量经验品会有大量的回头客，而低质量经验品则鲜有人再次光顾。北京新兴医院的例子三、现有企业和新进入者之间的博弈——进入和退出结构性的进入障碍关键资源的控制规模经济现有企
7、业的市场优势2.策略性进入障碍限制性定价：指企业通过收取低于进入发生时的价格来防范进入。掠夺性定价：该定价方法将价格设定为低于成本来达到驱逐其他企业的目的，在将其他企业驱逐后，再制定垄断高价以弥补前期的损失。产能扩张：拥有过剩的生产能力可以是现有企业在新企业进入时将大幅降价的一个可以置信的信号。限制性定价假定一个将存在两期的市场。在第1期只有一个厂商，面临两种选择：制定一个垄断高价60元，可获1000元的利润，但会使潜在企业认为该行
