供应链合作伙伴上课讲义.ppt

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1、第四章供应链合作伙伴内容：供应链战略合作伙伴关系；建立供应链合作伙伴关系的理论基础；供应链合作关系的选择。第一节供应链合作伙伴关系不同历史时期，企业之间的关系会有不同的表现形式，供应链战略合作伙伴关系是企业之间关系的最高形式。一、企业关系的发展历程企业关系的发展大体经历了5个阶段：传统关系阶段自由竞争时期合作关系时期伙伴关系时期战略联盟关系时期1975年之前1972～19851982前后20世纪90年代20世纪90年代后期供应链合作关系的发展低技术与管理革新（JIT、TQM）传统关系物流关系合作伙伴关系网络资源关系产品革新技术发展信息技术高度发展与管理方法改进60

2、s-70s70s-80s90s-集成程度中高2000-二、供应链合作伙伴关系的定义SupplyChainPartnership（SCP）在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。关键供应链各节点企业之间的连接和合作；相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。如：新产品/技术的共同开发；数据和信息的交换；研究和开发的共同投资。马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的精

3、髓就在于企业间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。供应链合作伙伴关系形成于供应链中有特定的目标和利益的企业之间；供应链合作伙伴关系形成的目的通常在于降低整个供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高。三、建立供应链合作伙伴关系的驱动力伙伴关系的形成是很多因素起作用的结果，其主要作用的是以下三个最基本的驱动力：核心竞争力不断变化的顾客期望外包战略建立供应链合作伙伴关系的驱动力建立在企业核心资源的基础之上,企业技术、产品、管理、文化的综合优势在市场

4、上的反映一个组织内部具有的一系列互补的技能和知识的结合。既有一项或多项业务达到竞争领域一流水平的能力又为顾客提供某种特殊的利益1、核心竞争力（1）核心竞争力的概念（2）核心竞争力的特点价值优越性难替代性差异性可延伸性与其他企业的合作伙伴关系是保持核心竞争力的有效手段企业的非核心业务由合作伙伴来完成，那么企业就能在培养核心竞争力上集中精力供应链伙伴关系既是保持和增强自身核心竞争力的需要，也是企业在其他领域利用其他企业核心竞争力使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀，能为顾客带来利益生产出来的产品在市场上不会轻易被其他产品所替代。在同行业中与众不同，至少比其他

5、竞争者优越。不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务，而且还可以帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域2、不断变化的顾客期望个性化的产品设计广阔的产品选择范围优异的质量和可靠性快速满足顾客要求高水平的顾客服务企业通过建立合作伙伴关系满足客户的期望3、外包战略外包的好处：成本优势质量优势柔性优势专业优势核心竞争力优势综上所述，外包能够给企业提供较大的灵活性。供应链合作伙伴关系就是某种特定形式的外包战略。四、建立供应链合作伙伴关系的意义合作关系带来的价值增值案例一：案例二：1、减小供应链上的不确定因素，降低库存所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除通过

6、合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确生产制造型企业的库存大致分为以下三类：第一类：在制品库存第二类：外购物料库存第三类：成品库存以下两个因素对库存的影响很大：需求信息供给信息具体意义如下：2、快速响应市场集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短3、加强企业的核心竞争力以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。企业的核心竞争力关键在于企业核心竞争力的独特性。4、用户满意度增加用户满意度的增加主要有以下三方面的原因：产品设计；产品制造过程；售后服务

7、。制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。五、供应链企业间合作要达到的目标1、对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）；实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格；提高产品质量和降低库存水平；改善时间管理；交货提前期的缩短和可靠性的提高；提高面向工艺的企业规划；更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度；强化数据信息的获取和管理控制。2、对于供应商/卖主保证有稳定的市场需求；对用户需求更好的了解/理解；提高运作质量；提高零部件生产质量；降低生产成本；提高对买主交货期改变的反应速度和柔性；获得更高的利润（比非战略合作关系

8、的供应商）