邀约实战技巧.ppt

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1、实战技巧(邀约与沟通)六个陪同、六项工具邀约正确的邀约观念一、心态准备（1）帮助你的朋友（2）不要想太复杂，去尝试（3）不对任何人下判断，给任何人机会（4）主动热情和勇气是成功邀请的关键二、建立名单（1）目标性名单：是不是存在心底就好了？（2）分类名单（3）拓展、增添新的名单三、电话邀约或当面邀约电话邀约：（1）三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈计划（2）学会掌握时间挂电话神秘不欺骗，随意不刻意，先了解对方，关心对方，再抛出邀请1、穿漂亮一点，带你去一个好地方看看；2、介绍一个很好的兼职机会；3、带你去认识一些很优秀的朋友；4、想不想知道我最近都在做什么？5、告诉

2、你一个扩大生活圈的好方法；6、去一个消磨时间的好去处，去了解一个现代的行业；7、介绍一些成功人士给你认识；8、好久不见，想同你聊聊天；9、带你去听场不错的演讲；10、去学习了解一下有关营养保健方面的知识；11、来看看我的公司，看场商品展示会；12、我在考察一个项目，想让你参谋参谋；总结：邀约的话语须投其所好。约人常用话术邀约注意事项:1、用98%的时间闲聊，2%时间邀约，一旦确定，立即离开或者挂电话；2、二选一、确定时间、地点、态度要静，不见不散；例：我是XX，想跟你谈点事情，可能对你很有帮助，你是星期一还是星期三有空；3、一次约一个或一对夫妇；4、选择对方空闲

3、时间邀约；5、要保持兴奋；对于实在约不到的人怎么办呢？唯一的方法：上门，随意（举例：我刚去了老王家，正好经过，顺便来看看你）我在楼下，看看你在不在？沟通是指人与人的思想达成一个共识，目的是为了双赢，沟通是将某一信息（意思）传递给对方，以取得对方作出相应反应，效果的过程；沟通1、先问自己：今天沟通要达到什么样的目的？观念沟通？情感沟通？寻找需求点的沟通？销售沟通？服务沟通？观念沟通无处不在！！！——随时随地一个顶尖的业务员什么都能卖，因为客户要的是你，而不是你的商品三流的业务员卖产品，二流的业务员卖自己，一流的业务员卖观念；2、沟通的前提：掌握对方需求点，对对方信

4、息收集得越仔细，沟通就越有力度。产品为导向、机会为导向，问一问，他到底需要什么？谈对方感兴趣的话题。3、沟通时的最佳效益：赞美对方，聆听，眼睛看着对方，微笑，认同（是、对、有道理）不同阶层分类工薪阶屋、沟通（1）谈创业、谈改变、谈抓住机会、谈梦想（2）强调兼职做多一份工作；（3）跳出圈子，走出来多接触不同层次的人，提升自己（4）锻炼自己，提升能力传统生意老板，创业者（1）强调社会发展的趋势，保健品市场趋势与直销发展趋势（2）谈复制、倍增，合作的力量，讲成功的人士故事；（3）3-5年的发展规化、分析比较完美与传统生意的不同点在哪里；妈咪团（1）扩大自己交际圈，走出

5、来；（2）让生活丰富多彩、更有意义更充实；（3）全面提升改变自己。四种不同性格活泼型力量型和平型完美型讨人喜欢的性格，活跃、喜欢舞台，热情、喜欢表现；沟通时的方向：注重感觉、多赞美，让对方开心，塑造玩的氛围，适当给些舞台；缺点：容易选择，容易放弃，情绪化活泼型有深度，爱思考、严肃认真、喜欢清单、表格、图示和数据沟通时的方向：准备充分的资料和证据，多作一些分析性的，沟通和比较；例：传统生意，它和完美差异在哪里？缺点：难以接受新鲜事物，太较劲固执，一旦接受不轻易放弃。完美型天生的领导家，组织能力强，有很大的号召力，办事雷厉风行，有一定的社会阅力和能力。沟通的方向：让

6、他喜欢你，成为朋友，多作一些参考性建议性的聊天，认可对方，捧捧对方，适当的交一些重要事情给对方做，重视他。缺点：自我为中心，性格较要强，配合与管理较难驾驭（力量型的人一旦投入，马上推荐给成功的指导老师）力量型温和、冷静、有耐心、人际关系好，和事佬沟通的方向：缠功，反复多次，真正让对方心动，带他走出去让他看到缺点：不会轻易拒绝也不易心底接受，说的和心里想的可能不一致。和平型沟通是一门深渊的学问要想成为沟通的高手，社会阅历，综合素质，大量的阅读书籍，家事国事天下事，事事关心。