深圳康泰生物制品股份有限公司.doc

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1、证券代码：300601证券简称：康泰生物深圳康泰生物制品股份有限公司投资者关系接待活动登记表编号：2018-016投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观■其他：（调研员及业务经理）参与单位名称及人员姓名兴业证券：杜向阳、孙荣、吉鸿达、张强；五矿证券：程彬彬；深圳山石基金：许进财；信达资本：李硕；博时基金：吴丰树；创金合信基金：皮劲松；西南证券：陈继业；深圳前海云溪基金：阳勇；上海博润投资：余倩倩。时间2018年12月5日14:00-16:00地点公司会议室上市公司接待人

2、员姓名证券事务代表：陶瑾投资者关系活动主要内容介绍互动交流主要内容Q1：公司研发投入情况。A1：公司研发投入与在研项目的进度有关，通常情况下产品在临床阶段投入较大。多个产品进入临床试验尤其是多个重磅产品进入临床试验，研发投入也会增大。如13价肺炎球菌结合疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）、EV71等重磅产品的临床试验将增加公司的研发投入，预计近两年是公司研发投入的高峰期。Q2：疫苗行业的竞争情况。A2：疫苗行业是一个高投入的行业，进入门槛高。例如，行业对毒株保护意识强，毒株较难获取；证券代码：300601证券简称：康泰生物

3、疫苗产品的研发周期一般长达7-15年，期间需投入大量资源；疫苗产品的大规模产业化也有一定难度，对企业要求高。此外，国家对疫苗行业的监管也会持续加强。新颁布的《中华人民共和国疫苗管理法（征求意见稿）》中明确规定“国家对疫苗生产企业实行严于一般药品生产企业的准入制度”，未来进入疫苗行业的门槛将进一步提高。Q3：13价肺炎疫苗的进度如何？A3：公司13价肺炎疫苗已完成Ⅲ期临床研究，预计12月底揭盲，后续若取得新的进展，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。Q4：请介绍一下销售团队情况。A4：目前康泰的销售模式是“直销+封闭式

4、推广商”模式，直销团队现有两百多人。未来，公司将持续加强直销团队的建设，在扩充直销队伍的同时将符合条件的推广商纳入公司编制。Q5：请介绍一下研发团队情况。A5：公司的研发实力尤其是在联合疫苗的研发上具有领先优势。公司现有研发人员一百五十余人，研发团队有丰富的研发经验，功底扎实。经过多年发展，公司形成了自主研发、合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”并驾齐驱的集成研发模式，掌握了多项国内外先进的生物疫苗核心技术。公司通过完善激励体制，实行项目奖金、股权激励等激励措施，提高研发人员的积极性和稳定性，促进了研发项目的成果转化。Q6：麻

5、风二联苗的销售情况。A6：麻疹风疹联合减毒活疫苗的销量近几年有波动。作为证券代码：300601证券简称：康泰生物由国家统一定价的一类疫苗，麻风二联苗的价格较低，而生产的固定成本较高。在这种情况下，公司继续生产麻风二联苗一方面是出于承担社会责任，另一方面是为未来研发麻腮风水痘疫苗做准备。附件清单（如有）无日期2018年12月5日