2019上海庄园地产项目整合推广ppt课件.ppt

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1、[庄园地产项目]整合推广部分跨街对面即为风光绝佳的浏阳河携“浏阳河风光带”的前景规划，作为庄园地产项目，我们只有清楚了解项目、理清思绪，策略布局，才能不负众望大获全胜！本案所在地开福区位于洪山桥以北，南邻交通主干道三一大道，经浏阳河桥连接车站北路，东接洪山大桥，往西可直接抵达芙蓉北路；总占地面积1.7万方,总建筑面积7.6万方,三栋高层和群商组成容积率4.5，绿地率38.1%,高层总户数602户.以何种方式启动项目杀出重围，突击市场令客户舍他求我选择本案，建立项目的市场地位、项目价值，达到销售目标？？？项目区域[市场竞争格局

2、：产品对抗时代]------第一湾,藏珑距离本项目最近的竞案，主力产品直接形成同类产品竞争------大势推动力渐弱的情况下，产品品质与差异性将成为价值衡量的标准。局部市场竞争是产品类别的竞争和项目个性竞争。思考核心：如何凸显项目个性，如何彰显产品价值思考点1[自我审视：项目周边环境]思考核心：如何扬长避短，凸显区域价值------现场环境:项目对面水泥厂,尚未拆除，双河路一线的环境还有待改造-----项目地块周边生活配套不足市档次偏低.思考点22019第四季度,面临竞争的情况下本案需要形成个性差异化进行区隔！印证市场机会点

3、从物理属性定位上如何树立差异化——包容性——将景观、地段、体量、土地等特质多种元素综合考虑独创性——给予一种全新、区域唯一的项目规划理念鲜明性——着眼于项目赋予鲜明、个性的产品属性定位三种属性特性构筑本案定位核心前提定位原则从目标受众需求上寻找项目个性差异化——项目主要的产品形态是三栋高层，其中以90平米以下产品为主，和商业裙楼高层项目的客户分布，则仍需要根据市场状况予以参照分析——周边典型项目成交客户特征项目自身特点与定位前提目标客户界定筛选标准结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客

4、户,最后是外省客户.成交客户锁定分享：开富区物业客户区域特征区域特征结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客户,最后是外省客户.成交客户锁定区域特征分享：开富区物业客户区域特征核心客群重要客群辐射客群核心客户描述：区域：周边区域年龄：25-35岁（事业上升型）职业：企事业单位员工、大学教师、医院医生、等（中高收入人群）心理：被认同、晋升证明。独特、随心所欲是他们追求的目标重要客户描述：区域：泛区域和其他区域客户年龄：25-35岁职业：其他区单位员工、周边企事业单位工作人员、大学教师、辐射

5、客户描述：其他区域挤压人群来此区域定居及看中本区域投资价值的客户客户渗透：立足长沙北，争夺湘东南，面向全省，深度挖掘。主力客户群描述开富片区高校医院企业单位众多相对来说是是一个知识较密集型片区。客群具有相对较高的学历。对于开富区的认同，使得他们心态也会时尚和年轻，在接受新鲜事物的态度上比较积极.主力客户性格特点热情、积极、独特，轻松自由，随性。他们是处在工作上升期的新青年，对工作和生活来说他们希望被这个城市接纳，希望被别人所认同，能有属于自己的空间。此刻的他们开始探索生命的意义，去寻找生活的目标，此刻他们需求思考一种生活

6、精神内涵，让自己的生活的更踏实，有依靠。他们开始有所规划，踊跃去追求属于自己的空间，一个能够停泊的港湾。从目标受众联想到他们的生活观他们时代的特征及雏形：有高学历背景有独特品位生活需求乐于认知、随心所欲、接受新生事物乐于与朋友分享成功的喜悦和生活的乐趣有教师、有医生、是企事业单位的中层员工以开富区客户为主，其次是其他区域客户总结回到项目针对于目标受众的需求，我们应该给予项目一种什么样的人文精神来满足他们需求的人居精神？深度挖掘目标受众精神需求，树立个性标杆核心价值提炼地块对面既为秀美悠长的浏阳河，浏阳河风光带也在政府规划中.

7、项目地块左右环抱月湖公园、洪山公园，为产品的开发，提供了优质的外部景观资源。地块价值生态住区生态规划布局区域，原生态景观，泽水而居，居家上善之地项目所在区域邻长沙大学、国防科技大学两所高校.政府规划未来在本区域多所中小学的建设。区域学校医院广电等单位员工奠定了厚重的文化基础，为项目提供了浓郁的人文氛围。地块价值学府后院人文才智创业高地，和谐文化将成为开富人文与思想的旗帜地块周边区域已开发了"第一湾,””藏珑”等多个楼盘，多年来多家知名开发商的开发入驻不但提高了整个区域的居住档次，也为区域渐渐带来浓厚生活居住氛围。珠江花城

8、万科城万国城MOMA英祥春天恒大雅苑藏珑第一湾本案在售项目潜在项目地块价值品牌登陆居住氛围渐浓,渐渐成为未来最适宜居住的城市高地位于洪山桥以北，南邻交通主干道三一大道，经浏阳河桥连接车站北路，东接洪山大桥往西可直接抵达芙蓉北路；“东西南北”交通路网十分清晰，未来发展前景十分明显。从开福区伍