销售工作计划_6.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售工作计划5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2018年销售工作计划范文精选　　2018年销售工作计划范文1　　根据E孚电子有限公司在第8年的经营运作状况，进入第九年，公司面对已开发了P3产品、公司自身对新市场的需求以及客户的需求，市场部制定了新一年的工作计划。　　开发市场　　公司第8年只在本地市场销售产品，并占有一定的市场份额。但第8年本地市场销量较第7年减少约500件

2、，但售价略有下降，销售收入减少。在此情况下公司应计划开发国内市场。按规定开发国内市场所需时间为6个月，每月投入资金20万元，总投入为120万元;但市场开发时间可以间断，累计达到标准即可。由此建议公司从第9年1月份开始投入开发费用，在第8年上半年内投入开发完毕，下半年开始产品可销往国内市场。　　销售产品　　销售计划安排：　　本公司现主营产品为P1，而且销售势头良好，故决定在下一年继续该产品的生产、销售。根据下一年的销售预测，本地市场总体平均需求量约5万件，价格在2830—2900元之间，市场共有8间同类

3、型公司，平均每间公司能获得的订单在5000至6000件，故本公司决定销售量为6000件，单价为5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2850元，以期获得一定的市场份额和利润。2015年销售工作计划销售业务员全年销售目标：　　销售人员目标为260件/人，目前销售力量：260件*20=5260件，按公司全年销售目标6000件，销售业务员销售目标260件计算，需23人，现销售队伍20人，故人力资源不足，来年需增加销售业务员需求3人。　　销售业务员工作分配：　　每

4、个销售业务员全年基本销售量目标：260件，允许浮动10%~20%，即最高销售目标：300件/年/人。所有销售业务员执行底薪加提成的工资标准，销售提成：2%-3%。　　销售业务员个人绩效及培训安排：　　公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完

5、成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。　　客户开发管理　　根据目前公司已与本地市场的所有客户建立购销关系，第8年应继续与这些客户保持业务往来，则需支付客户维护费2万元。　　加强市场调研　　由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此在第8年内开发国内市场是十分必要的。要开发国内市场，必须进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研

6、究分析，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。基本调研费用是15万，由于每增加2万元可提高销售量0.1%，计划投入17万元进行调研。　　2018年销售工作计划范文2　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。　　保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。　　1、5此资料由网络收集而来，如

7、有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。　　3、第三季度的”

8、十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化!　　二、制订学习计划