皮皮星整店输出方案.doc

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1、皮皮星整店输出方案黑龙江长日商贸有限公司2016年4月24日皮皮星简介皮皮星为黑龙江长日商贸有限公司旗下品牌，长日商贸成立于2015年。公司以孕婴食品、用品零售及商贸为经营主项，同时从事相关的服务行业。销售的商品包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，3万余种单品。公司旗下电子商务网站“皮皮星商城”，是黑龙江省内首家O2O全渠道母婴用品零售商。创新地采用“连锁店+网上商城+APP”的线上线下全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。公司商标“皮皮星”为国家工商局注册商标、公司自有品牌。公司自营系统主要从事品牌代理及推广、零售

2、业务。加盟体系主要从事门店零售业务。“皮皮星”创始人具有多年孕婴行业经验，公司秉承“以专业化的服务，为顾客带来最好最优质的购物体验”的经营宗旨，联合国内外知名生产厂家及医学、营养学专家，长期致力于将科学的育儿理念、贴心的全方位服务根植于产品销售中，为您和您的宝宝提供最好最优质的服务。企业愿景：做中国最权威的孕婴童综合服务商企业使命：诚信专业，为客户利益最大化而努力进取；资源整合，不断开拓创新推动孕婴行业发展。输出方案说明皮皮星专业投资顾问针对意向投资人的投资计划，结合所在城市及区域市场容量、消费者习惯、竞争状况，为加盟商量身定制母婴店专属开店方案。一、输出方案Ø选址皮皮星专业选址团队前往现场

3、进行实地勘察，帮助加盟商完成选址。皮皮星与全国知名商超、大型购物中心均有深度合作，利用皮皮星的品牌影响力，使加盟商选址更高效、更快捷。Ø门店装修皮皮星空间设计专家根据加盟店平面结构及面积，为每一家店设计出最佳空间布局，并出具效果图、施工图，帮助加盟商轻松完成装修环节。Ø区域市场营销皮皮星运营团队通过实地调研，帮助加盟商制定出相应的区域市场营销策略，实现皮皮星品牌快速导入当地消费市场。Ø商品规划皮皮星品类专家根据加盟店空间布局，参考皮皮星积累的历史销售数据，制定出最优商品积木方案，首单以最低陈列量为标准，避免门店商品库存过大。皮皮星倾力打造商品规划专业小组，负责门店商品规划标准的制定及培训，门

4、店品类区域规划安排及商品陈列比例；同时，也会进行市场调查及品类数据整理，分析商品品类货单分配占比，针对店铺区域定位规划商品结构层次，对客户销售单给出明确商品规划建议。Ø陈列皮皮星陈列小组根据季节的变化、商品组合的规律、以及消费者的购物习惯，季度性地提供陈列指引，帮助加盟商更好地提升店面形象和购物氛围，在有重大节假日如圣诞、新春时，也会推出节日主题陈列指引或大型促销主题陈列指引。除了提供极具参考价值的《陈列手册》之外，还将展开更高频次的现场专业培训，为客户从实际出发，提供专业的店铺产品摆设、橱窗摆设及各种广宣物料指导意见。Ø培训系统支持皮皮星制定了一套完善的教育培训体系，针对每个店铺进行阶段性

5、培训，培训方式主要有：总部培训、下店培训、在线远程培训、订货培训会、区域培训。①总部培训是在开业前期，总部为店铺业主针对服务项目、仪器使用、开业指导等内容进行免费培训；②下店培训是业主开业前期，总部下派相关的开业督导至店里，对相关的服务技术、导购员技能、人员招聘、服务项目价格定位、店内制度和经营指导等内容进行全方位的培训指导；③在线远程培训是总部长期向业主定期开展的一项培训项目，会配有相应的指导老师进行在线授课，合作客户只需准备一台电脑便可足不出屋学习孕婴童知识，内容涉及：产品知识介绍、卖点介绍、销售技巧、管理技巧等内容；④订货培训会是公司每年举办两场春、秋培训会议，会议内容主要包括产品最新

6、动态，企业新品的介绍；⑤区域培训是公司为解决区域性问题而开设的培训课程，主要的培训对象有店长和店员两大群体。Ø开业皮皮星营销团队根据不同加盟店的市场竞争态势，结合直营店的成功经验，为加盟店制定专属开业方案，确保门店销售业绩，提升新店进店率。①开业前期，皮皮星为业主提供营销方案，如开业典礼、开业促销及开业前期造势方案；②开业后期，总部为各个业主量身定做节日、周年庆等方面的促销及亲子活动方案，全面提供最合适您店铺的营销广告方案，协助各个店铺的活动推广。Ø会员开发皮皮星会员营销团队为加盟店提供多种会员开发方案，帮助加盟店快速开发新会员，通过精准营销，提升会员转化率和粘度，培养会员忠诚度。Ø档期促销

7、皮皮星营销团队根据多年零售终端运营经验及季节、库存、竞争状况分析，以每月为一档推出档期促销方案，加盟店只需在根据公司指定方式宣传，即可轻松完成档期促销。ØO2O解决方案皮皮星技术团队潜心打造的O2O平台，帮助加盟店所在区域的消费者实现“实体店+网上商城”全方位购物体验，帮助加盟商通过对会员的精细化数据分析和管理，进行推送服务和回访跟踪服务，极大的提升了加盟商与消费者之间的粘性，将线下门店自然流量和线上客户扫码