心湖国际商业营销思路ppt课件.ppt

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1、Marketingstrategy心湖国际商业营销思路暨项目商业定位及下一步工作安排中国—浙江—台州—三门2021/8/151舜天地产务实是我方操盘的根本营销思路思路决定出路什么决定思路？高度会当凌绝顶，一览众山小信心在哪里？大湖塘●大未来地段/地段/还是地段项目一期成功的人居领航者高度住宅，独领风骚，商业，要走向哪里？目标是什么？商业步行街战略发展目标聚人气聚买卖下半年（6月-12月）完成商业一层50℅的销售工作。完成主轴街大卖场的招商引进及开业工作；通过大卖场的引进带动其余商铺的进一步销售；为项目二期价

2、格上涨打下最有利的坚实基础和操作空间。2013年目标困境在哪里？我们的困境商业若蓄而不发后续竞争压力会越来越大各大商圈博弈白热化，鹿死谁手，市场困境很被动！目前，住宅与商业体量将接近1:1大量底商与特色商业市场不断涌现2013年三门住宅和商业的供应开发量将近70公顷，其中商业占所有土地供应量的11.74％必需在竞争对手大量涌现前，趁早出手！商业二层产品结构面对三门（水土不服）主轴街以外的二层产品结构极大地束缚了我们对招商业态的选择，需要市场缓慢消化接受。很被动。项目困境我们的困境人气不足整体商业氛围难以快速

3、形成大湖塘发展缓慢，板块人气还未成形，商圈氛围还未激活，项目困境我们的困境很被动！商业招商行动未合力开展招商停滞不前，很难带动其它散户，很被动！我们的动作我们的困境我们的困境蓄客不足无法开展更进一步的销售动作没有客户积累的基础，销售就无从谈起，很被动！最大困境对于商家来说，这里以后来消费的人多吗？对于投资者来说，什么时候才能一本万利？投资回报、商家收益很难评估，没有最直接的利诱点。客户疑惑我们的困境虽然有一些可控和不可控的困境制约但我们必需同心协力，共破商业僵局化被动为主动……如何面对困境？大胆假设，小心求

4、证既然，从问题的开始寻找不到通往结果的路，那么，换个思路方向，从我们想要的结果来化解困境！倒推逆向思考三江超市、罗蒙、雅戈尔、明牌珠宝、特步、KFC、红蜻蜓、娃哈哈童装、安踏、李宁……等大品牌、主力商家都来了，大胆假设那么,这些商家就是吸引买家的最给利的诱惑点！在假设的同时，对三门当地已有的落地品牌进行考察并和这些品牌商家进行接触和进一步洽谈大胆假设首府广场部分实景小心求证结果=过程+开始假设已完成困境已找出小心求证结果=过程+开始怎么做？关键是诱导与造势短期内强势蓄水，三大组合拳主动出击！媒体组合+爆点活

5、动+让利优惠如何诱导？建立崭新的商业推广形象，设计具有商业感染力的广告宣传表现！利用虚与实的资源，进行诱导。如何造势？活动造势第一街开街活动仪式邀请县府有关领导及新闻媒体参加活动造势大客户开业仪式支持并协助大商家举办隆重的开业仪式活动造势公开发售活动一层商业盛大发售活动立体的广告组合形式进行诱导宣传宣传造势丰富户外、电视媒体的广告形式小心求证结果=过程+开始过程已渐清晰回头去解决最大困境？假设的同时，去联系和洽谈商家，为客户提供合适的商铺方案，帮他做选择！如何寻找客源？方式一主动CALL客销售人员主动去寻找

6、客源信息，通过电话营销的方式进行客源积累。方式二以老带新利用已购住宅的客户资源或因政策退房的客户，以发邀请函或者电话的方式，通过老客户介绍或者本人有意购买商铺的，给予一定的让利优惠。方式三周边大城市广告推广三门本地投资热情低，需要吸引外地投资客，在周边大城市进出要道，以户外或报媒的覆盖影响力进行地毯式搜寻客源。方式四适时扩大本地广告范围根据招商进度，适时在三门老城区和高速路等交通咽喉处设置项目户外所点，加强本地辐射范围。思路决定出路，什么决定思路？有了寻找客源的办法，回到开篇所讲：高度会当凌绝顶，一览众山小

7、定位怎样的高度？B。价值篇老城区商业中心大湖塘新城区商业中心老城区环境相对滞后无法满足更高级的消费需求和高级的消费环境，更高级的一站式消费规模！新城区，高起点，高标准国际化的商业消费环境一站式消费规模老城区商业中心大湖塘新城区商业中心竞争激烈龙虎相斗市场空白，没有竞争力未来百万人的生意大湖塘新城区商业中心三门高档生活区林立左右，近十万城市财富新贵集结，他们的生意谁来做？5大核心价值商业推广形象定位语城市宝藏：傲领大湖塘，体现商业的稀缺性和珍贵性；同时传递了商业蕴藏的巨大城市财富；宝藏是对财富价值最高的称呼。

8、城市宝藏，前所未有商业形象主推广告语一城一世界一铺一金矿一城一世界：传递项目规模和绝对影响力一铺一金矿：传递项目利益点和巨大价值整体组合整合了住宅和商业的相辅相成性和统一地位性。商业备选推广告语与品牌为邻，轻松赚大钱城市引擎，财富高地商业步行街命名“金街”寓意财富汇聚之街，既有金的财富也有黄金的高贵性；体现步行街的高档消费体验性；便于更容易的推广传播和记忆性；与住宅相辅相成的统一性；心湖国际·金街为了便于商业进行