考察了深圳广州北京上海的部分精品建材零售市场ppt课件.ppt

《考察了深圳广州北京上海的部分精品建材零售市场ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、交功课之前，我们1、调查了中国精品建材零售行业现状2、对精品建材零售市场与竞争情况进行了研究分析3、考察了深圳、广州、北京、上海的部分精品建材零售市场调查小结1、差异化战略形成不同定位的建材商场2、越高档的建材商场促销活动越少3、高档建材市场空间较大4、仍然停留在卖产品层面，很少涉及精神诉求5、市场向三个方面细分以好百年、名家为代表的设计主导消费的卖场以百安居为代表的品质诉求卖场传统摊档今日议题一、市场洞悉二、消费群分析与定位三、SWOT分析四、品牌定位与规划六、创意展开与升华七、媒介策略八、大型公关活动一、消费群分析

2、与定位二、SWOT分析三、品牌策略四、媒介策略五、大型公关活动第一部分：消费群分析与定位Consumeclusteranalysisandfixedposition▲他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在追求自我价值的提升▲他们已经不很年轻，已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的▲他们很在意环境的因素。商场环境、居家环境等。工作中他们习惯去赢，并想要得到最好的…我们的消费者是这样一群人▲他们开最新款的奔驰轿跑车，使用万宝龙钢笔；住在水榭花都或者银湖的约300平米的房子里；服饰上，他们甚至拒绝深圳西武，而是选择

3、去香港购买自己心仪的服装。▲他们需要自己生活的各个层面都要像自己的身份一样得到社会的认同▲他们已经有儿女。工作上已经是成功者，生活上他们懂得善待自己。我们的消费者是这样一群人这部分消费群的共同特征是有相当的经济实力，丰富的社会阅历以及相当的投资观念。对生活品质有很高追求，讲究品味。他们习惯用理性思维判断事物。在家的氛围的营造上，从不计较价格，更侧重于设计、品质、服务和环保等因素。他们主要由三大族群组成▲新兴企业的CEO等高级经理人▲新经济层峰人士金融业、证券业、房地产业、IT业……▲具有世家背景的豪族▲体育、娱乐等社会

4、名流目标消费群接触分析品牌观喜欢就行，不在乎价格；有自己特别的品牌偏执；广告观广告是生活中必不可少的东西;购物投资观有足够的钱享受生活；个性时尚观以世界潮流为标准；非常重视卖场环境、布置及格调；希望自己成为独特风格的人；服务必须得到最好的服务科技环保观科学技术使我的生活方便、舒适；来源：慧聪研究报告结论品牌带动销售消费年龄偏中青年第二部分：品牌SWOT分析BrandSWOTanalysis品牌重新认知现有企业资源尚须整合劣势（weakness)强大社会背景支持雄厚资金实力专业管理团队优势（strengths)行业集中度

5、不高，有机会提升品牌地位，扩张市场版图世界高档建材制造业的能力越来越强中国消费者的购买能力愈来愈强机会（opportunities)行业整体利润缩水，竞争更趋激烈百安居等行业巨头在高档建材领域具有强大的市场打击力消费者要求越来越高威胁（threats)第三部分：品牌策略Brandstrategy如何在第一时间建立高端形象如何达成受众沟通如何促成销售如何积累品牌及后续发展？品牌层服务层信心层品牌因素：汇聚世界一流建材品牌服务因素：个性化服务落实度、全方位服务支持度信心因素：品味生活传播者消费者考虑层面形成强大的品牌传播合

6、力与品质相匹配的服务信心将成为选择的重要因素！品牌描述品牌个性：品味引导，由内而外品牌价值：居家艺术化品牌目标：深圳国际建材消费标准全新案名米德兰装饰名殿突出品牌突出行业特征“殿”概念与目标消费群定位比较吻合米德兰美居.突出XX品牌与现今市场上众多的商场品牌形成区隔米德兰国际建材名店充分挖掘原有品牌内涵彰显精品，与一般建材超市建立区隔突出行业特征米德兰品牌核心价值关于核心价值…一切从消费利益出发是XX国际建材名店的基本要求。人本XX国际建材名店带给消费者的不仅仅是高品质建材的简单感官体验，重要的是生活品味的超越。品味享

7、受国际建材，享受卓越人生卓越米德兰核心价值精品建材必选高端建材零售代表与国外一流建材同步标准带给消费者最新感官体验米德兰就是…关于品牌Slogan其他卖场品牌Slogan地点案名核心主张北京北京建材经贸大厦“看看就是一种享受”广州美居中心“家的一切，应有尽有”上海吉盛伟邦“懂你的生活，给你更多”上海金盛家居无明显显示上海红星美凯龙无明显显示深圳好百年“都市优质生活的选择——好百年，好家居”深圳名家“永远的经典，永远的名家”品牌Slogan特点分析个性化个性化复杂的专业术语转变为普通的消费者语言普通的消费者语言转变为一种

8、精神沟通深入消费者内心，透视消费者心灵需求深入消费者内心，透视消费者心灵需求国际语言和本土语言并存国际语言和本土语言并存全新品牌Slogan在品质、环保、价值等方面树立全新行业高标准既是家居，也是艺术品突破了产品品牌的格局，上升为行业品牌以行业领导的气质，带给消费者最大化的利益极至标准鉴赏居家备选品牌Slogan之一名门定义，品味