迪斯尼连锁银饰专柜市场营销策划方案完整方案.doc

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1、海盗船连锁银饰专柜市场营销策划方案姓名：陈晓丽学号：班级：08连锁系部：商学院一、前言饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展饰品消费率正按19%的年增长率递增.目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1.银饰的扩展化.由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.2.银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎.3.银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购

2、买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销4.低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出.海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。二、市场分析（一）宏观环境近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。如果说饰品市场是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但有具有“天时”优势。我们看出，与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰成本低，价格低廉，

3、已经成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品，市场广阔。（一）海盗船银饰中国市场发展历程海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工

4、都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（三）消费者分析海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学

5、生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2010年教育事业统计主要结果及分析》显示：2010年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：高校学生消费群体1、人数多活动范围小广告受众多随着高校扩招

6、高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18

7、-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：1.追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.2.具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.3.渴求需要更多的情感沟通与交流.4.商品使用大多"喜新厌旧".5.基本以集体生活

8、为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.6.品牌意识强烈.三、产品优劣势分析（一）海盗船银饰优势：1.海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销