推销实践报-总结报告模板.doc

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1、推销实践报告推销实践报告      市场调查可行性报告   从环境对此活动的影响   运用swot分析法分析   优势   一:正值冬季,天气寒冷,建筑物少,人迹罕至,平均气温比郑州市低五度左右。   二:我位于郑州市最东郊,离市区远。出行不便。   三:大学集中,学生人数多,乘坐公交困难,导致一大部分学生不愿外出。   四:大家积极性较高,积极参与。特别是对待顾客教热心。   五:部分同学晚上进行上门销售,一定程度上也宣传了产品.   六:活动期间,是下雨天气,这一定程度上,刺激了大家对保暖内衣的需要。   七:学校以及陈教授的大力支持为本次活动

2、提供很大的便利。以及学长负责厂商,这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。   劣势:   一:活动期间,天气寒冷,风较大,有雨。大多同学不远停驻询问。   二:xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高   三:由于大家积极性较高,开始场面有些混乱。人员分配不到位。   四:货号不全,女生偏大,男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。   五:宣传力度较小,只用板报形式进行宣传,涉及面较小,只在学校内部进行,没有在其它学校进行。   六:本身对产品了解度不够,不知道产品的具体特色,不知道产品优势   七:

3、销售员没有进行很好的培训,对产品只能泛泛而谈。没有针对性。   从营销环境分析:   从微观营销环境来说,从供应商,营销中间商,公众,竞争者,顾客分析。   xx有厂商直接供货,中间没有中间商的参与。一定程度上,降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体,活动在大学校园进行。在小范围内,基本上不存在竞争者。xx在一定程度上,在性价比上存在优势。但针对学生来讲,价格偏高。   从微观营销环境来说:   学校人口较多,但学生仍旧处于无收入阶段,一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好,所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局

4、面,符合了大众的选择的消费流行。   从4p的角度分析,xx,属于促销产品,产品价格适中,产品质量还行。销售渠单一。   由于供应商承诺销售不完退货,所以风险性较小。在加上人口流动性较大,正值冬季,气候寒冷,出行不便。价格适中,质量还行,校方的支持,大家的积极性较高。等........  所以活动具有可行性。   推销计划   时间:推销一共进行了5天。12月1号,2号,3号,5号,9号。销售黄金时间安排:上午10点到11点,下午14点到16点30分   承办:主要有陈教授领导,营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运,具体有综合部部长具

5、体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........   具体安排:一号下午开始,主要是对货物的清点,整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼,行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放,以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。   销售记录   一号下午:一套 二号:八套,三号:七套,五号:十五套,九号尚切不知道。   销售感想:   我是个不怎么爱说话的人,喜欢安静的人。所以每次看到销售点

6、有那么多的销售人员,也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高,都积极参加活动,天气哪么冷,还是有很多同学站在那里推销。天下着雨,还是会那么的同学积极参加,不说成果如何,大家积极参加的劲头,着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天,但大家却是感触颇多。      那么冷的天,大家积极性却如火如荼。九号那天,打出条幅:最后一天。一同学路过说总是最后一天也不知道什么时候会结束。听此心凉半截。我们宿舍那妞回来说:当时

7、他这么说,他就告诉那位同学,这个真的是最后一天的。做销售难免被人误解,白眼,如果是自己也会对此由此反应,因为每次去逛街,到处写的都是最后一天,大处理,跳楼价,所以大家思维惯性难免由此反应。再加上销售总是让人觉的是有一部分的欺骗的成分在里面。所以对于销售大家难免有抵触情绪。有片面之词。   由于时间比较紧,所以大家对于产品的认识不够,所以当大家询问的时候,总是不知道说什么好。最后干脆说你上百度查一下肯定可以找到的。想想如果你是顾客你会上百度去查询吗?可能性非常小,这样就容易丧失一部分顾客。因为销售人员的不专业,对于产品的认识不够,不能很好的回答顾客的问

8、题,会给顾客以产品不好,销售不专业,又敷衍之嫌。   星期一那天实践课,上门推销。主要是行政楼,办公楼。我们

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