奇瑞qq元旦促销方案

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1、——奇瑞QQ营销策划（2015-1-1—2015-1-3）奇瑞，QQ来袭梦想，触手可及目录市场分析2促销策略3公司背景介绍1由于本人经验不足，时间、水平有限，此方案肯定会有许多不足之处，请老师同学们批评指正。奇瑞标识释义：CAC中文意思：奇瑞汽车有限公司A为——“人”字——公司经营理念：以人为本的C——向上环绕——人的两个臂膀——团结和力量A——向上延伸——发展无穷，潜力无限，追求无限www.themegallery.comCompanyLogo公司背景奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，曾经成

2、功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。www.themegallery.comCompanyLogo市场分析营销环境分析微观环境分析营销环境分析宏观环境分析www.themegallery.comCompanyLogo微观环境企业内部市场营销渠道企业顾客竞争者公众市场分析——营销环境分析www.themegallery.comCompanyLogo宏观环境分析PEST1.国家入世后对包括

3、汽车等产品知识产权的重视。2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。3.国家对小排量汽车各项政策的放开1．国内需求旺盛2．对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。3．由于市场的竞争强度增大1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求。1、微型车车型设计提倡时尚理念，增强对安全性能的追求。2、微型车向更高档次靠拢。市场分析——营销环境分析www.themegallery.comCompanyLogo消费者群体分析以中青年人为主目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消

4、费能力不高的18岁-35岁年轻人大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户人均月收入约2000元即可轻松拥有这款车市场分析——消费者分析www.themegallery.comCompanyLogo产品分析SWOT分析swoT市场分析www.themegallery.comCompanyLogo优势（1）销售网络完善，维修服务方便（2）QQ价格较低，性价比高。（3）设计理念新颖。低价而不失高档之感，特别体现在配置上。市场分析劣势奇瑞QQ上市时间早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易

5、使顾客产生审美疲劳。www.themegallery.comCompanyLogo机遇政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大微型车的春天即将到来。市场分析挑战新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。www.themegallery.comCompanyLogo广告www.themegallery.comCompanyLogo产品定位：年轻人的第一部车奇瑞QQ从上市当初就明确了它的市场定位：成为“年轻人的第一辆车”。它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样

6、来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。广告策略QQ为了成为“会说话的QQ”，装载了独有的“I-say”数码听系统，堪称目前小型车时尚配置之最。集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身让QQ与电脑和互联网紧密相联，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。www.themegallery.comCompanyLogo广告创意广告策略广告主题：奇瑞，QQ来袭梦想，触手可及广告口号：实现你梦想，时尚你生活www.themegallery.comComp

7、anyLogo宣传方式（一）报纸、杂志广告（二）广播广告（三）海报、宣传单（四）移动电视其他www.themegallery.comCompanyLogo促销目的（效果预估）123宣传奇瑞公司13年的价格攻势，促进销售，帮助奇瑞公司实现元旦佳节超高销售额总体目标。强化奇瑞QQ汽车的个性时尚的品牌形象。为即将上市的新一代QQ汽车打下知名度和人气。传播效果，提高目标消费者对产品的品牌认知度.减少奇瑞QQ库存车，树立品牌形象，提高市场占有率。广告策略www.themegallery.comCompan

8、yLogo活动后期工作针对活动期间，有意向但未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。www.themegallery.comCompanyLogo活动时间：2013年1月1日---2013年1月3日活动地点：安徽省内奇瑞QQ汽车各销售点活动主题：“奇瑞，QQ来袭梦想，触手可及”活动形式：一、“超低首付”购车（针对特定人群）二、双Q出击，双重好礼三、购车有惊喜活动那些事www.themegallery.comC