银行支行发展存款业务工作汇报材料.doc

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1、小荷才露尖尖角中国ⅩⅩ银行支行发展存款业务工作汇报材料各位领导：存款是银行低成本资金主要来源，发展存款业务是银行业务发展的重要组成部分，对于ⅩⅩ发展银行面言，更是如此。长期以来，农发行的营运资金需求主要依靠向中央银行借款解决，以至于组织存款作为银行筹资的一项最基本的功能，其作用发挥却在农发行逐渐被淡化。江苏省ⅩⅩ发展银行从农发行现实利益与长远发展的战略考虑，注重加强存款业务，是具有重要的现实意义和长远的历史意义的。我们中国ⅩⅩ银行ⅩⅩ县支行领导班子，自ⅩⅩ年成立以来，认真贯彻落实省分行的战略部署，把发展存款业务作为业务经营工作的重点，带领员工艰苦创业，积极奋进，取得了较好的成绩。

2、到目前为此，我行各项存款总额万元，较ⅩⅩ年净增了万元，三年时间，翻了四番多。有诗云：泉眼无声惜细流树阴照水爱晴柔小荷才露尖尖角早有蜻蜓立上头。我们就似那尖尖的小荷，已经露出了尖尖的细角。现将我们的工作向各位领导汇报如下：一、统一思想，确立市场定位农发行作为政策性银行，建行以来的惯性经营模式阻碍了我们的存款拓展，使我们的工作一直没有大的提高。为了解决这一问题，我们做了三项工作：（一）统一思想，转变观念。我们组织员工认真学习省、市行的文件精神，组织员工进行成本核算，提高员工对存款重要性、必要性的认识，纠正员工中存在的诸如：“ⅩⅩ政策性银行没有必要花专门精力组织存款，做好国家赋予的政策

3、性职能就够了”的思想在。-9-使大家认识到，过去农发行是保本微利，央行没有限制农发行再贷款规模，“收多少粮棉，给多少贷款”。而现代银行讲的是效益，讲的是成本，成本收益率是核心指标之一。农发行要打造现代银行，发挥在农村金融中的骨干和支柱作用，需要有充足的低成本资金作为基础，对于县支行来说就是要大力组织各类存款，为服务新农村建设筹集充足的资金，为自身创造更大的效益。从而统一了思想，为我们工作的开展奠定了坚实的基础。（二）周密计划，确定市场定位。农发行作为当地的政策性银行规模小、人员少、存款服务的品种不足、服务手段也严重不足，影响了农发行存款业务的拓展。而我们ⅩⅩ县，是个仅有30余人口

4、的小县，年财政收入在全省排位也是靠后，而开展存款业务金融机构却有工、农、中、建四大商业银行，农村信用社、邮政储蓄和邮政银行，近两年又有江苏银行、浦东发展银行等小银行开业，使存款拓展空间狭小，竞争日趋激烈。经过分析研究，我们认为要在存款的竞争取得自身的地位，必须发挥自己的业务量小，服务好，办事效率高等优势，把高市场定位在财政性、事业单位存款在50万元以上的高端客户。（三）下定决心，确立工作目标。经过市场定位和存款市场调查，我们确立了ⅩⅩ农发行的奋斗目标是：2-3年内内部管理达到全行一流水准；3-5年内经营业绩达到苏北领先（其中包括存款业务）。我们相信，只要我们坚定竞争的意识、历进的

5、意识、虎口夺食的意识、艰苦拼搏的意识，在竞争学，在市场中争，就能够实现我们的目标，夺取工作的胜利！二、艰苦拼搏，探索有效营销方式明确了市场定位，确立了奋斗目标，不等于一切都迎韧而解，水到渠成。刚开始几个月我们也无从下手，或者虽努力拓展都难有效果-9-，可谓步步艰辛，困难重重。虽然如此，但我们不服气，不气馁，不妥协，不松劲，顽强探索，积极探寻，走出了一条适合ⅩⅩ农发行特点的存款拓展之路。（一）以贷引存，用党政“名片”示人。根据我们的市场定位是财政事业单位的高端存款，而争取财政事业离不开党政部门的支持，离开了党政支持，我们的工作就难以有效开展。时值2009年，ⅩⅩ县搞经济大开发建立了

6、政府平台，一时资金难求，向银行求救，各商业银行却退避三舍，县委县政府工作一时难以开展。我们对ⅩⅩ的经济发展进行了认真调研，认为可以从这方面打开缺口。通过投入一些政府平台贷款，一方面更为积极有效地支持地方经济发展，另一方面通过对政府的支持争取地方党政对我们工作的支持和帮助。2009年—月，经过我们的调查与申报，经上级行批准，ⅩⅩ县农发行向ⅩⅩ县人民政府平台提供了亿贷款，打开了农发行与党政领导的关系频道，与县委书记、县长有了直接对话、勾通的机会。因我们的支持，政府平台立即活跃起来，后来又陆续吸收了一些地方银行的贷款等，使下台运转日益畅通。县委、县政府对农发行的支持给予了积极回报。连续

7、两年给予农行年终评比一等奖（全县仅有县人行和农发行获此殊荣），县委书记、县长多次在各种会议上对农发行的工作给予表扬。有了县委、县政府给予的这张“名片”，使我们的工作一路畅通。经我们汇报工作，县委第一书记甚至安排一名党委办副主任专门帮助我们开展工作，有困难找“他”就行。为此，县财政局、劳动局、土地局、城管局、民政局等等，我们一路“绿灯”，当年就收到良好的成效。2009年末，我行各项存款总额就达成万元，较ⅩⅩ年增加了万元，翻了番多。（二）以情感人，以动人感情“暖”人。财政、事业性资金