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1、《安徽师大学报》第19卷(1991年)第1期..JoornalofAnhuiNormalUniversitvVol19No介绍一商业书抄本魏金玉,,,,,。一商业书抄本封面无文字棉纸本每页十行每行二十字也有二十余字的、、、、、抄录有《客商规略》《杂粮统论》《船脚总论》《客商十要》《买卖机关》、、、、、《贸易赋》《经营说》《醒迷论》《上楚长江地名水程歌》《下长江程引》,,。《行腊装载略》以及镇江至湖南衡州和江西翰州的水程图等共152页铃有《江上、、、。峰青》《平生一片心》《澳上钓徒》《寸心》等印记,切步查对《客商规略》即《士商规略》
2、源于《三台万用正宗》中的《客商规鉴。,论》《客商规略》《客商十要》和《买卖机关》三文与澹漪子《士商要览》第三卷所。。,,收三文相同其他尚不知所出考虑到《士商要览》比较罕见故此处不惮繁复对抄木内容作一个比较全面的介绍。。:“,《客商规略沙中总结的是行商的经验开头第一句话就是夫人之于生意也身,,,”。“,”,携万金必以安顿为主资囊些小当以疾趋为先从但凡远出先须告引以“,,”,及《客商十要》第一条凡出外先告路引为凭关津不敢阻滞来看这说的是明及消初施行路引制度时行商的经验。雍正时,关津律中取消了必须查验路引的规定以后,。这一条就没有实践意
3、义了,,“”。行商每到一处作买卖必须投靠一个牙人和经纪这叫作投主投主关系到行,:“,。商买卖的成败赢亏所以(客商规略)中说到彼投主须当审择不可听其中途邀,,”。接之言须要察其貌言行动,:,,在先行商审择牙人和经纪的经验是好打官司的人人虽硬而险恶这种人反面;,,,;,无情好饮酒的性情平和而作事疏忽这种人见人有义到处讨好好赌博输赢不,,,。,不一定哪天要遭殃;以上这些人常好女色的飘蓬不定不一定哪天垮掉都难以。,,,,给以重托骄傲奢侈的;懒于作事有财有势的事不躬亲这两种人不能说不好但。,,,;靠他们多半会耽搁生意直性子老实人说话倔强勤俭
4、朴素人事必躬亲这两种人,。,,,。;着实可靠能作好买卖说话没底的是骗子靠不住行动朴实安藏的才诚实可靠,,,,后来在《买卖机关》中对于审择牙人提出了两个方面一个方面是对物的观女徽师人宇报1992年第1期(总第76期):,、、,。“”察投牙三相相物相宅相人这里相人是观察人的外表衣着另一方面是对:,、、。“”人的观察入坐试言言直言公公诈:,,,具体地说可以投靠;宅新而焕家具古朴而不狼藉破败的表明主人老实俭朴,,,。,家具巧样的衷明主人奢华这种人内囊必无积聚未必可靠衣冠应该随时随俗不’,。,,,,古不华刁能正理鹑衣百结冬夏不时的当然是贫穷
5、之辈然而巧异妆扮服色变一,。,:,常的也是浪荡F流从言语观察人无求于你的言语直率有所希冀的就会阿诀奉。,,,承;不可不防随口回答;谈到货物价钱时毕竟同实际情况相差不多要是含含糊,,,。糊回答退疑就可能是存心欺骗必须留神,,,,初次见面牙人对客商分外恭敬酒席破格丰盛仆从们欢腾快意这说明客商的,。,,,货物是受欢迎的不但赚钱而且畅销如果相反仆从们带笑不理款待疏略这说明,,。不是货物难销就是嫌你本利微小瞧不上眼,,,客商最好是投靠有势的主家在这类主家落脚如经他手把货赊出去欠货款的人,,。,,即便贫困亏折也必挪移还帐不敢拖欠如果主家忠厚欠
6、款之人可能安心不还而。,,,,无可如何这里客商对于有钱有势的主家应该好好巴结因为钱货入其手难于角,,,,,,力必须推心置腹隆施优遇不可轻口乱言有所冒犯这样主家就会愈加公道地。,,,,“对待自己对于贫穷窘迫的主家则应该多施恩惠凡事相益扶持有利于彼我事。”未必无济也,,,、,客商对于主家必须慎择但择定以后就应该相信他依靠他把货物的精粗好,。,,坏统统告诉他不能有所隐瞒因为客商要靠经纪人出脱货物经纪人心中有数才好。,,,,裁夺售卖如果有所隐瞒不以实情相告希图侥幸蒙混一旦被经纪人发觉不但客商信誉扫地,事情也就不好办了。,,,,就牙人或经纪
7、人的立场而言他希望客商在他家里落脚这样买卖成交以后他。,,可以照规矩收取佣金所以经纪人对于新来的客人必然是许诺可以多得利在货物迟,,。,。滞时鼓吹可以快销企求客商在他家里落脚这是牙人的惯用伎俩客商不可不知同,,,,时客商也要注意住在经纪家里的客人劝我成交买卖他可能是想让我把生意做成,。,经纪取得佣金以垫补他欠经纪的亏空在牙人或经纪家里要注意牙人或经纪是否同,,,。别的客人密谈如有密谈不是想扣银钱就是想在价格上上下其手以取利因为一般,,。讲来牙人或经纪收取佣金勿须乎在买主或卖主之间私地密言,:“,;牙人或经纪的重要性《买卖机关》中说
8、得最为简洁买货无牙称轻物假卖,。,,,,”。,货无牙银伪价盲所谓牙者权贵贱别精粗衡重轻革伪妄也所以行商对,。,,牙人或经纪要信任依靠遇事商议然而抄本中多处提到大主意还是要客商自己拿,。“”定即所谓交易要自酌量,:客商在进行交易的时候要注意以下儿点、
