高净值客户困扰的五个问题.doc

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1、.财富传承不可回避的5个话题有形的资产容易传承，无形的资产很难传承美国布鲁克林家族企业学院的研究显示：70%的家族企业没有传到下一代；80%的家族企业不能传到第三代；只有3%的企业能够传承到第四代还在经营！据香港中文大学范博宏教授的研究统计，中国香港、中国台湾和新加坡控制的上市家族企业一共有250个。在交班的5年之内，这些家族企业的市值平均滑坡幅度高达60%！也就是说100块钱在交班完之后的5年内，只剩下了40元。中国有句古话：富不过三代。其实，从上述的统计数据看，不仅是中国，全世界都是这样的，财富传承确实是个“技术活儿”。

2、面对“财富传承”这个课题，我们必须要解答下面这5个话题：1、孩子能复制本人的创富技能吗？2、如何防止孩子因为过早拥有巨额财富而败家？3、如何做到虽然给孩子钱，但控制权仍在手？4、专属孩子的钱，如何不因婚姻而变？5、如何确保孩子未来基本富裕的生活？话题1孩子能复制本人的创富技能吗？不同的时代，不同的经历，注定了富二代无法复制富一代的创富技能。两代人不断的摩擦和妥协中，能够顺利把自己拥有的财富和商业模式传给下一代的是一件千难万难的事，社会商业环境的变迁又让父辈引以为傲的经验和人脉的传承障碍重重。所以，对于富一代来说，培养子女接班

3、的能力，是一项困难重重而又不得不做的事情。举个例子，万达的王健林和儿子王思聪。..王健林的父亲是参加过长征的老红军。王健林本人也当过兵。他1986年退伍，1987年踏入地产行业，1993年任大连万达的董事长，现在的企业资产是3000亿，年净利润超过100亿。王健林给大连万达的小目标是年净利润超过1000亿元，成为一家真正的世界级企业。万达的文化是：知恩图报，有理想、有文化、有道德、有纪律。王思聪，1988年出生于辽宁，是王健林的独生子，万达集团董事。王思聪初中、高中在新加坡读书，大学在英国留学。回国后，得到父亲给的五亿元，让

4、他练手，于是成立了普思投资，目前这家公司做得很棒。王思聪形容自己年少轻狂，口无遮拦。但他在富二代里已经属于很优秀的了。即便如此，王思聪可以复制王健林的创富技能吗？不可能。为什么？因为时代不同，生长经历不同，思维方式不同。所以说，有形的资产容易传承，无形的资产很难传承，比如商业思维、经验、人脉关系。同样的，即使是华人首富李嘉诚也没有办法把他的政治资源、名誉、商誉传承给下一代。 话题2、如何防止孩子因为过早拥有巨额财富而败家？海翔药业是一家上市公司，创始人叫罗邦鹏。他从20世纪70年代末开始，用了40年的时间，把一家乡镇企业日化

5、小厂经营成上市公司，是一个非常优秀的企业家。后来，罗邦鹏因心脏病突发，儿子罗煜竑接替了董事长的职位，很快又得到了父亲的全部股权。但是，谁也没想到，罗煜竑接手企业后，不断出售股权，不到4年就把企业的控制权拱手让人了。最多的一次在2014年5月份，据说是在澳门赌输了5亿元，回来就把等值的股权给卖了。传说买他股份的这个人，就是在澳门一起赌钱的人……其实，罗邦鹏很注重培养儿子。罗煜竑20多岁时就被安排在家族企业里面历练，从基层员工做到公司副总，然后才把担子交给他。即使如此，罗煜竑依然没有承袭父亲的经营智慧和驾驭巨额财富的能力，以致于

6、把父亲辛苦经营40年的企业，在短短的4年里就拱手让人了，结局令人唏嘘。所以，睿智的做法是，既要做到财富传承，又要掌握控制权，才能避免海翔药业这样的悲剧。爱，可以给予，但绝不能放手。.. 话题3、如何做到虽然给孩子钱，但控制权仍在手？这是资产传承中控制权与受益权的博弈。在财富传承的过程中，所有权、控制权和收益权这三个权利是非常重要的，需要慎重设计方案以确保万无一失。我们结合案例来看一看：有一位女客户，离婚后自己一个人带着女儿。孩子成人后，她手里还有一点钱，想买套房子，但是“怎么在房产证上写名字”这个问题上，有些纠结：如果只写自

7、己的名字，她担心假如未来开征遗产税，女儿继承房产要缴一大笔税，不合算；如果只写女儿的名字，万一哪天女儿要把房子拿去卖了，自己一点控制权也没有。她很谨慎，还专门请教了律师。律师给她的建议是：如果你想要实现控制权，就把孩子和大人的名字写在房产证上；如果你担心未来的税和费的问题，尤其是遗产税的话，那么你自己可以占5%的比例，让你的孩子有95%的比例。这样，即使未来遗产税开征，女儿继承遗产也只需要缴纳你那5%的税；如果女儿将来要想卖房，由于你和她是房产的共同所有人，她必须要征得你的同意，并要你在场签字同意、提供相应的证件才可以。这样

8、就能平衡受益权和控制权的问题。后来，女儿结婚了，有一天两口子吵架，一气之下就开车上了高速公路，结果很不幸发生车祸，当场死亡。那么，女儿的这套房子怎么分呢？孩子很年轻，没有写遗嘱，属于遗产，既然是遗产，就得按照《继承法》的规定来执行：法定第一顺位继承人是:父母、配偶和子女。她女儿还没有子女，