知己盆栽营销策划方案.doc

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1、--0--目录一．策划书简介----------------------------------3二．目标市场的分析-----------------------------4-5市场调研与分析目标市场的分析与定位调研数据分析三．消费者行为分析------------------------------6-8目标顾客的分类消费者购买行为分析四．产品定位与完整的说明-----------------------8-12产品定义产品分类产品详细说明产品广告五．竞争战略的选择---------------------------

2、--13-14竞争对手的分析竞争策略销售渠道宣传策略售后服务六．成本估算-------------------------------------15七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17各阶段营销策略SWOT分析八．附录-----------------------------------------18一、策划书简介我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。--1--我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为

3、市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。二．目标市场的分析1.市场调研与分析随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净化空气的小盆栽消费规模必然也

4、将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。2.目标市场的分析与定位罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别

5、，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。--2--主要消费群体次要消费群体②盆栽具有观赏性，趣味性，实用性，如果用于馈赠，意义深刻。所以我们将会销售一些特殊意①女生文静，文雅，细腻，爱义的盆栽供消费者购买，比如，恋爱中的男（女）漂亮，爱花。男生豪迈，潇洒，生，在一些特别的日子想送礼物给老师的学生，粗犷，爱玩。所以女生会购买朋友之间表达祝福和感谢。所以我们将这样的一小盆栽作为装饰摆放在寝室类人群定为次要的消费人群内的几率比较大。另外，根据③其次学校里面的各个协会，各种社团，还有传罗职院女生比

6、男生多的情况，统的节目活动也是我们的次要消费对象。因为协所以我们确定以大一，大二女会，社团装扮办公室是必须的，我们的盆栽可以生为主要消费人群，销售的产为其装饰，从而提升整体环境的档次。对于学校品应向符合女生消费心理倾的各种活动，我们店可以采取租赁盆栽的经营模斜。式为之服务。3、调研数据分析（调查问卷见附录）表一：题号比例2对于盆栽有兴趣62.5%3愿意在寝室内养殖盆栽89.0%由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。表二：题号问题比例希望盆栽具有美化环境，能融入自己的元素，防辐射，692.68%净化空气等功能7对

7、于盆栽的培养技术知道一点，但不多87.37%不愿意购买盆栽，一般是出于盆栽价格太高，没时89.0%8间和精力打理由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。表三：定题价10元以下10-20元20-30元30元以上号530.4%39.02%20.85%5.34%--3--4对花语有兴趣，希望了解77.5%由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。三．消费者行为分析1.目标顾客的分类根据目标市场的选择与

8、定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本-的两个区域，分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进一步的分析。2.消费者购买行为分析在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生活水平的不断提高，