欧阳盆栽营销策划报告

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1、一、策划书简介-2-二、目标市场的分析-2-H标市场的分析与定位-2-三、消费者行为分析-3-（一）购买行为的基本模式-3-（二）购买行为心理差异的分析-4-四、产品定位与完整的说明-5-1、产品定义-5-2、产品分类3、产品详细说明-5-1、第一主扌丁产品・6・2、第二主打产品-6-3、第三主打产品-7-4、产品广告-7-五、竞争战略的选择-7-1•竞争对手的分析-7-2.竞争策略-8-3.销售渠道-8-4.宣传策略-8-5.售后服务-9-六、成本估算-9-七、未来发展规划及风险分析-9-一消费的人群-9-二Swot分析-10-一、策划书简介我们根据四川师范大学成都学院大学生消费水平，以

2、及大学生盆栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽帀场营销方案。我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“欧阳盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你述在犹豫什么，让我们一起去感受大口然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。二、目标市场的分析目标市场的分析与定位四川师范大学成都学院现有在校生15000多人（不包括教职工），其中女生居于多数，成都学院学生虽多为省内学生，但三本学校的学生普遍消费能力较高。而且根据我们的实地考察，团结镇销售盆栽

3、的店面较少，只有一两家，且所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所以这是一个冇潜力的市场,并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因索都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。主要消费群体次耍消费群体a）女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花。男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩。所以女生会购买小盆栽作为装饰摆放在寝室内的几率比较大。另外,根据成都学院女生比男生多的情况，所以我们确定以大一，大二女生为主要消费人群，销售的产品应向符合女生消费心理倾斜。b）盆栽具有观赏性，趣味性，实用性，如果用于馈赠，意义深刻。

4、所以我们将会销售一些特殊意义的盆栽供消费者购买，比女II,恋爱中的男（女）生，在一些特别的日了想送礼物给老师的学生，朋友之间表达祝福和感谢。所以我们将这样的一类人群定为次耍的消费人群c）其次学校里面的教职工冇许多是住在学校的，他们主耍待的地方就是学校，有的成天在办公家对着电脑，买小盆栽放在办公桌或者公寓里的儿率还是较人的。三、消费者行为分析（-）购买行为的基本模式1•消费者购买物品的总类（购买什么）第一，防辐射型，主要包括仙人球，蟹爪兰，豆瓣绿；第二，缓解眼睛疲劳型，主要包括文竹，迷你小草，多肉植物；第三，爱情花语型，主要包括相思草，风信子；笫四，迷你可爱型，主要包描黑王子，双高连，口灵等

5、。2.目标顾客的分类（由谁购买）根据口标市场的选择与定位我们将顾客分为最基木的两个区域，分别是广大的学生和教职员工。3•消费者购买行为的原因（为何购买）在川师成都学院，学生的年龄阶层为18至24岁。小巧的五彩盆栽正适合年轻人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，乂能够与居室周围的环境相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。现代人的生活变得越來越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同吋，他们也会明白这些东西给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这些年轻人为了保护自己的身体，也需要

6、选择一样事物保护自己。而能够保护环境最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。现代的他们对新事物很皱感，很好奇，都会白己去亲身体验，尝试。所以各类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。另一方面，老师们经历丰富，对主活的感悟更多。因此我们会开发岀一些怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活屮更好地享受大自然另一而的魅力。4•购买时间（何时购买）由于我校在2013年11刀25至27日举行维持3天的展销会，因此消费者也主耍在英期间购买物品，但也冇一小部分的顾客在展销会前后也断断续

7、续的购5•购买地点（何地购买）由于展销会在三教后的篮球场举办，因此大部分地消费者也纷纷来到此地购买自己心仪的商品，但也有少部分的顾客来到寝室购买。6•购买方式（如何购买）由于我们卖的都是小型商品，且价格一般都是在10至20元，因此主要的付款方式都是以现金支付的，但也冇赊销购买的（主要是争对个别朋友）。（二）购买行为心理差异的分析1.不同性别消费者的购买心理差异分析①男性顾客表现为：购买动机常有被动型常常有目的购买和理智型