论“项目教学法”在市场营销教学中的运用.doc

《论“项目教学法”在市场营销教学中的运用.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论“项目教学法”在市场营销教学中的运用论“项目教学法”在市场营销教学中的运用摘耍：项目教学法是一种新兴的教学手法，这种教学手法充分激发了学生的学习主动性，鼓励学生大胆创新，尤其是在市场营销专业的学习上发挥了十分重要的作用。本文主要对当今市场营销专业屮的项目教学法的现状和意义进行了简耍分析，并针对该教学法的实施与注意问题提出了一些相关建议。关键词：项目教学法；市场营销；运用；注意问题刖S项目教学法的实质就是让老师和学生共同完成一个完整而全而的项目而进行的教学，这个项目主耍是针对现实与市场价值而产生的产品具象服务，而学生则在解决这个项目存在问题的过程中

2、完成学习任务。在市场营销专业学习中运用项0教学法能够帮助学生主动去接触市场营销这一活动，深入理解课堂学习中的理论知识，让学生在实践中运用自己的各种能力，找出项H产品中存在的问题并逐步解决问题，从而不断提升学生的市场营销能力，最终完成对学生综合职业应变与处理素质的强化。一、将项目教学法运用到市场营销教学中的意义1.改革传统的教学方式传统的市场营销教学只是让学生进行简单的理论学习或者情景模拟演练，这种教学方法远远不能满足学生在实践操作与实习上的需求。但是项目教学法的应用则改变了传统的僵化教学模式，让学生能够直观地进行产品销售实践演习，学生在整个项0学习

3、的过程中完成了将理论知识转换为实践操作的升华，既有利于学生对学习的主动性发开，又有利于完成教师、企业、学生的联合框架的构建。2•为企业培养实用型人才项目教学法在市场营销商的应用打破了我国传统的人才培养模式，满足了工业化的人才在资源上的供给需求，从而为企业培养更多的职业实用型人才。高校在进行项目教学法的同时，能够让学生直接接触到产品，让学生主动去设计方案进行项目产品营销，从而通过实践来理解和深化理论知识，增加自己的营销经验，培养自己的营销才干，进而更好的进入职场，为企业效力，最终推动我国企业的发展。二、项目教学法的操作流程1・联系企业项目市场营销专业

4、的教学对学生实践产品销售的实用性要求很强，因此，老师在进行项目教学时，就要积极联系企业项目，多给学半实践联系的机会，从而达到强化学生将理论运用到实践上的能力。在进行企业项目联系时，老师不能随便就接受i个项目实习，应该根据教学任务和课程进度决定项目的主题，不能超过学生学习的范围，只有控制项目内容在学生的学习理解范围内，才能激发学生对项目学习的主动性，从而提高学生的市场营销能力。1.分组并制定项目计划在进行项目学习之前，老师要根据学生日常的学习表现和能力延伸方向给学生进行分组，因为项目学习不是一个人就能完成的。小组的人数要适量，最好5-6人即可，小组中

5、应该有明确的分工，即有人进行市场调查，有人进行营销方案的设计，有人进行产品推广。老师在项目屮给予一定的指导作用，但是项目的主体必须是学生。只有小组中每一个学生都充分发挥自己的能力，只有真正将产品营销出去，项目学习才算是真正发挥了它的作用。2.具体组织实施具体的项目组织实施主要由四部分构成，即分析项目定义、组织人员调查、确定项目角色以及营销方案设计。在这个过穆中，学生首先应该了解这个项目的中心内容，知道自己产品的特点和营销的方向,然后进行市场调查，了解群众对于产品的需求，小组根据市场调研结果对小组内成员进行角色划分，并设计正确的营销方案，只有这样，才

6、能让营销过程有计划的实施，提高学生的实践营销能力，同时也锻炼了学生团结合作的能力。3.结果评价市场营销项目教学的最终环节就是结果评价，同学们将自己在整个项目活动中的工作和成果进行总结和展示，并派代表进行产品营销演说。在这个总结的过程中任何同学都可以进行提问，然后由代表进行解答，这样一来，既锻炼了学生的问题应变与语言表达能力，乂能让其他同学进行经验借鉴，找出自己方案屮的不足之处，从而在下次活动中进行改革与创新，最终得到营销能力的提升。三、在实施项目教学法中需要注意的问题1・在联系企业上企业联系在整个项目教学中是比较困难的一个环节，这是因为企业在新近的

7、项目内容上都处在-•级保密阶段，关系着接下来企业的发展和市场拓展，很少会被当做学生和老师项目的实验品，企业更愿意用比较专业的营销人才团队对产品进行推广，因此老师在进行项目引进时就会受到很大的阻碍。除此之外，在企业的联系中，老师可能会过分强调项目的市场性，而忽略与实际教材理论的结合性，产生项目与学习内容的结构断层。2.在小组分配上学生小组的分配是老师在项目实施的过程中容易忽视的一个环节，老师往往认为学生在小组中可以自由探讨学习，并不需要老师的指导。但是这种认知是错误的，小组是学生项目学习的最基础环节,不恰当的人员划分容易造成学生在市场营销上处于一种不

8、稳定的状态。小组成员之间存在意见不合，不仅不能让学生充分发挥自己的营销潜能，甚至会阻碍整个小组的项目实习进度。3.在项目中