王佳吉培训心得体会.doc

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1、新雷学院培训心得体会尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好！在各级领导的亲切关怀和各位同事的共同努力下，新雷学院第一届营销新秀培训在经过一个多刀的学习，承载着丰盛的果实在今天画上了圆满的句号。谢谢各级领导在这一个多刀的吋间里对我们的热情关怀和真诚的帮助。下面是我本次培训屮的一些心得体会，在此向各位领导和同事们做一冋报，敬请指正！一、培训内容（一）学习文件材料文件材料主要是：公司企业文化、雪兰品牌历程、产品相关知识等。通过学习，让我们充分了解了公司的发展史，企业文化、公司的未来发展前景以及公司对我们的期望，使我们对公司的未来充满信心并且自己也有了努

2、力的方向、奋斗H标；另外，作为一个销售人员，熟悉并相信自己的产品是做好工作的前提；同时，要熟知竞殆信息以及各类活动，学会对比分析做到知己知彼。（二）接受各级领导、部门负责人的指导内容包括：营销人员必备的品质及能力；终端拜访流程；督导职责等。在各种理论知识的学习屮我明白了一件事、一个人都不是随随便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，从一点一滴做起的，而在这一过程中，我们要不断提高自身的专业素质和综合素质。做到工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的吋间、合适的地点用合适的方式、说合适的话、做合适的事，无论在知识、技能、观念、思维、态度、心理上都要

3、达到一定的高度。通过学习我们对营销有了更深的体认，它不仅是一门知识、还是一门学问和技巧，对我们明确自己的角色和位置，在未来的工作小认清方向有着重要的指导意义。（三）实战演练实际操作主要有：昆明市及各地州的一系列费用检查；曲靖市MIT活动；野外拓展训练；昆明市市场普查。在不同的实践屮，主要强调我们要能学以致用,注意学习的针对性和时效性，在致力于实际问题的同时促进个人成长。同时，实践强调的是一种实际动手能力和解决各种问题的应变能力；市场分析能力、判断能力。作为一•名市场督导，无论何吋都要以身作则，在检查费用屮，一切要以实际出发，以数据说明问题，以图例作

4、依据。检查不是H的，它仅是一•种发现问题的手段，解决问题的一种有效方式。二、思想意识在一个多月的培训小，我们在各级领导的正确带领和指引下，我们像一•棵幼苗在茁壮的成长，一次次的磨炼，使我们不再惧怕任何困难和挫折。个人认为，培训的H的是要我们胸怀社会，国家和集体，重塑口己，学会尊重他人，热爱这份职业，做一个有责任感、使命感的优秀员工。在此之外，要着眼于个人技能的发展与提高。作为一个销售一线的战士，我们要拥有一•双像鹰一样敏锐的眼睛，能以最快的速度做最准确的市场洞察；同吋，也要像一个侦察兵,有着超强的市场分析能力和判断能力。在今后的工作屮，我会不断加强

5、理论的学习，通过大量实践去提高自己的专业水平。三、个人期望及规划最后，针对自己的情况，结合各领导同事的友善建议，谈点个人的期望及规划，首先作为自勉，其次与大家共勉。（-）职务选择我之所以选择销售是因为我喜爱这-职业，我认为它高尚，具有挑战性；我对它信心，它是我的依托，是我的梦想。所以，我会全力以赴的把它做得更好，并期望自己能在这一行业，站得更高，走的更远。（二）加强学习所谓知识就是力量，通过以前的工作，加丄这一次的培训，我更加深刻的发现我们能够做好一项工作的程度真的与我们拥有的知识有很大的关系。当然，态度也是决定我们成功与否的一个重要因素。所以，无

6、论我们在做何事都要把心态摆正。（三）建立健康向上的同事关系在雪兰公司一个多月里，我切实感受到这是一个追求丄进、心存卓越、珍视荣誉的集体；在这里可以亨受家庭一-般的温暖，亲友办的关心与呵护。半然，在感情的温暧之外，还有一种詁质令我心仪，那就是像军队一样的纪律。我很荣幸能够融入到这个充满生机、充满挑战的大家庭小，也特别感谢公司领导让我懂得一些新的知识。在此，祝愿各位领导、同事工作顺心；祝愿雪兰的明天更加灿烂辉煌。2011年王佳吉