论文万达国际影城地营销策略.doc

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1、北京青年政治学院毕业论文万达国际影城的营销策略摘要随着我国社会经济的发展，以及人们生活水平的不断提高，人们对于精神文化的需求也日益的增加。电影文化已经成为现代社会人们精神文化的重要组成部分。目前，我国的电影产业正在飞速的发展，院线数量不断增多，电影产量不断提高，票房收入也成倍增长，而且影片的类型不断的丰富。但是在发展的过程中任然存在着很多制约我国电影产业发展的问题。本文从介绍我国的电影院现状入手，分析我国电影业在发展过程中存在的问题，并对万达国际影城进行介绍，详细分析万达成功的营销策略，特别是对万

2、达的“范营销”体系进行深入的介绍，以期对我国电影行业的发展提供借鉴意义。关键词：万达影院票房收入营销策略北京青年政治学院毕业论文目录1.绪论11.1万达院线介绍11.2中国电影院现状分析11.2.1电影院发展的不成熟期21.2.2电影票价过高21.2.3电影普及程度低21.2.4中小影院生存困难31.2.5电影市场发展的不平衡32.万达成功的营销模式42.1CED理念42.2规模化发展42.2.1单个零售场所的规模化42.2.2连锁经营42.2.3布局全国52.3品牌塑造62.3.1硬件62.3.

3、2软件63.万达独特的市场营销模式——“范营销”83.1范营销83.2万达电影“范营销”模式83.2.1“泛营销”体系架构83.2.2“泛营销”的“三阶段理论”103.2.3建立“泛营销”的发散思维体系11总结13参考文献141.绪论1.1万达院线介绍万达影城（万达电影院线）成立于2005年，隶属于万达集团，是亚洲银幕数排名第一的电影院线，开业五星级影城86家，730块银幕，其中IMAX银幕47块，占有全国15%的票房份额，成为排名全球前列的电影院线。2011年票房收入超过17.8亿元，稳居中国第

4、一的市场份额。2010年12月，万达院线荣获第18届亚太电影博览会(CineAsia)“年度放映商”大奖，这是中国内地电影放映商第一次获得这一备受推崇的国际大奖。万达院线为万达集团旗下地产项目——大型商业中心的商业业态之一，是国内首家将影院建设与商业地产开发捆绑进行的院线。万达院线已经成为占据核心城市核心商业区，以万达广场为依托，通过资产联结唯一真正意义上实现全国统一经营，统一管理，统一排片，统一品牌的电影终端连锁实体。2011年万达院线又新增开业25座影城，银幕总数超过800块，继续巩固其亚洲第

5、一大院线的地位。1.2中国电影院现状分析我国的电影院线虽然起步的较晚，但是发展速度却十分的迅速，但是在快速发展的同时也存在着一些问题。主要有一下几点：1.2.1电影院发展的不成熟期由于我国电影院的发展起步较晚，目前我国的电影市场还处于发展的初期阶段。这一点可以从我国电影院的票房中看出。2008年全国只有117家电影院的票房超过了1000万，却已经占到全部市场份额的60%之多，有216家电影院的票房超过500万，在市场份额中却占到80%之高。总的来看我国实际上有效的电影院也就200家左右，距离成熟期

6、电影院1000家的规模还存在很大的差距，而且这1000家电影院也必须是真正意义上的具有现代化和多厅功能的电影院。业内人士估计在2014年，我国的有可能形成一个相对成熟的电影市场，这时的票房将有可能超过两百亿。1.2.2电影票价过高现如今，去电影院看电影已经成为一种时尚，尤其是对于年轻人而言已经成为一种潮流。但是电影院的票价却令很多人，特别是令年轻人感到囊中羞涩。尤其是像北京、上海这些一线城市的电影院，其门票基本都在四十以上，而一些重要时段的票价甚至高达数百元一张。我国电影院的票价是美国电影院的二十

7、倍之多。二三线城市电影院票价高的现象更加的严重。对于很多的老百姓来说电影已经是高级消费了，如果长期发展下去，影院必将失去很大一部分的客源。1.2.3电影普及程度低目前，我国中小城市电影院的普及程度还是非常的低的，电影还只是很少一部分人会去观看的东西。我国有很多的中小城市的人口超过百万，但是电影院的数量却少的可怜。虽然现在我国的经济发展速度很快，而且去观看电影也比较的方便，但是人们却没有看电影的观念意识。甚至一些比较落后的地方的孩子连电影是什么都不知道。这充分说明了我国电影文化的普及程度还是非常的低

8、的。1.2.4中小影院生存困难很多地方没有电影院并不是缺乏资金，而是因为没有正确的引导人们去电影院看电影。一线大城市的票价虽然很高，但是依然有很多人具有这个经济能力，但是在中小城市却不一样，人们把一张电影票的钱看的也比较的重，使得这些地区的电影院不惜以低价钱出售影票，由于利润低，大多电影院都艰难的维持着经营。而且中小影院的设备设施也大多比较的落后老旧，观赏环境也比较的差劲，不能勾起人们的消费欲望，使得中小影院的生存更加困难。1.2.5电影市场发展的不平衡我国电影市场的发展是十分的不