动物园批发市场服装定位及特点.doc

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1、动物园批发市场服装定位及特点   动物园批发市场的服装主要是所谓的那种外贸货，不过以假冒仿造的居大多数。真正意义上的外贸原单尾货是很难找到的。喜欢追求时尚而不追捧名牌的朋友，还有喜欢逛街淘宝独具慧眼的朋友都喜欢去动物园淘货。   由于服装批发受季节因素影响很大，所以服装的样式款式以及价格就会随季节的变化而变化。这里的批发商家为了不积压货物，积极的占有市场，一般会在季节结束前一个月左右抛售过季的货物，主打新一季的服装。基本规律如下：一月份过年闭市前，上春装甩冬装；四月甩春装上夏装；七月甩夏装上秋装；十月甩秋装上冬装。这

2、里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。这样一来，不仅追逐时尚的弄潮儿，还有精打细算的过日子人都可以在上面的这些月份去为您的衣柜添置新衣。   批发市场自然有批发市场的特点，就是开门早，关门也早。基本上营业时间是早晨四点到晚上四点。不过随着最近几座新兴的大规模的服装批发市场的崛起，营业时间会变得更晚些。早上4:00到上午9:00基本上都是真正的批发商去打货的时段，购物量大，人也多，货也杂。所以商家很少会有时间来应付个人购买的散户。所以上午9:00到下午4:00基本上是购物的黄金时间。远道而来的朋友们也不必急着赶早场了

3、。     批发市场购物行头准备    去动物园批发市场需要准备行头，先说说着装吧。去动物园购物的主要顾客分两类人：一类是个体户的服装销售商，穿着打扮一般都很朴素，而且略显风尘仆仆；另一类就是来淘货的新新人类，这类人开着淘宝的网店或新潮外贸店，所以打扮很时尚。因此，照着这两类人的装扮肯定会有好处的。   当你到了动物园那儿，你就会看见满大街拖着黑色塑料袋形色匆匆的人流了。对，这个黑色的塑料袋就是必备的物品。别看这塑料袋不起眼(就平时拿它装垃圾那种黑袋子)，但壮门面就指望它呢，因为这儿的商家们都用这个袋子装货。如果没买

4、东西又找不到这种袋子，可以去附近购买那种彩色的大编织袋，也很专业的呦。切忌，千万别装大款拿个LV的包包，或者背个学生的书包。    动物园购物流程详解因为是服装批发市场，所以你不要拿这里当成是shoppingmall，随意的在里面挑啊，试啊。也不能当成是外贸店，肆无忌惮的跟人家讨价还价。    1、逛    到了批发市场，千万别冲动，切记切记。冲动是魔鬼啊。到了市场，先把整个市场走一圈。仔细的走一圈，因为很多好货有可能被拥挤的人群和大量的货品埋没了，只有用你的慧眼来挖掘。而且同样的一件东西，整个市场可能有很多家在销售

5、，价格质量可能都会有更合适的。还有就是最重要的，把钱留给你觉得最漂亮最实惠的上面，不要早早的冲动把钱花光了，后面看见更好的，却只能没钱干瞪眼了。逛的时候，注意同时记录商铺所处的位置和你喜欢的货品，顺便问家商家价格。因为东西多，地方大，价格乱，必要的记录能为大大的你提高效率。    2、问    在批发市场，绝对要会问，因为不会问很可能就暴露身份被人宰了。问的时候主要要两个要点：问码和问价。问码：正如刚才所说，这里不是商场，你现在的角色也不是顾客上帝，而是去进货的，所以问码只要问问码的范围和你想要的尺码是否有就可以了。

6、不要拿着想要的衣服比来比去，一看就不是拿货的了。问价：在这里，问价有它的固有的行业术语：“这货怎么拿啊?”“这个拿货多钱啊?”注意，你一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子。因为你现在的角色就是一个去进货的小老板!注意，千万别问：这个多少钱啊?这衣服怎么卖啊。一下就露馅了。    3、砍    一般问完拿货价，你跟人家说那就给我拿个这个吧。这时候，老板会诧异了，“怎么就拿一件啊，拿一件就不能这价了”。别慌，你有来言，咱有去语：“我这是补货来的”“有人定的这个，帮人补的”别等商家再问你，咱马上由守转攻：“这衣服走的不

7、错啊，来补点货”或者说“别的颜色哪款走的好啊”最后让她给个那种单儿，要么给张名片，下次再看上她家衣服的话，就可以跟她拉交情拉！以后见面嘴勤快点"哥啊，姐啊"的，混熟了就不用现在这么繁琐了。    4、试    买衣服当然要喜欢，合身了。可是因为批发市场里面的拥挤和特殊身份(装扮成进货的)，我们不得不委曲求全，直接选购，回头再试。买的时候，我们经历了逛和问的阶段，这里，你必须对自己的品位，喜好，身形，身高，体重，尺码有个详细的了解，以免买回来不合适，不喜欢后悔。买完衣服后不要迅速离开市场，可以在厕所里简单试下(一般厕所

8、周围空间比较大，而且方便)，如果实在不合身，你可以马上回到刚才的商家去换(退可能性不大)，理由也好编：“说感觉拿大点或小点打版会好看点”。