销售提成方案怎么写.doc

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1、销售提成方案怎么写销售提成方案怎么写销售提成方案怎么写销售提成方案怎么写销售提成方案怎么写　　提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对提升单店的事迹显有成效。下面是第1文档网为大家整理的销售提成方案怎样写，供大家参考。销售提成方案怎样写为了充分调动业务开辟的积极性，依照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、适用范围及标准　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。　　2.以销售纯利润为核定标准，肯定业务提成。　　2、销售利润的计算　　1.销售纯利润的计算标准　　(1)销售纯利润=销售毛利润-

2、费用(公摊费用+个人费用)　　(2)个人费用　　a)工资、各类补助　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c)业务接待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满1整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　3、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过1年未收回，则视为呆、坏帐：相干销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货

3、款差额部份损失由销售人员承当20%(抵货须具有发票，否则所损失税款由相干销售人员全额承当)，因各种缘由造成进仓货物变成呆滞料(自进货之日在库超过1年者)，由相干销售人员负责售出，损失部份由相干销售人员承当20%。　　自进入公司第1个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　4、提成比例　　1.传统业务(以电感为主)：20%　　如果逾额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的逾额部份利润提成。　　2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)　　5.FPC等公司抽取佣金的项

4、目：5%　　6.说明：　　(1)公司每一年农历年结束的1个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上1年货款都可视为上年度回款额。　　(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进　　行发放，考核内容以下(满分100)　　a)年度销售额完成情况(满分：50分)　　实际完成额　　得分=——————————X50　　年度销售额计划　　b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15　

5、　d)专业知识(满分：15分)　　公司每个月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值　　得分=平均值%X15　　e)纪律得分(满分：5分)　　以每个月行政人事部出考核表，年底综合评分。　　f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)　　由公司两位总经理评分　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。　　5、年终发放最好销售奖、最好回款奖、最好开辟奖、最好员工奖　　最好销售奖：得主为全年销售利润最好者　　最好回款奖：得主为回款率及时率最高者　　最好开辟奖：得主为新业务量增长量最高者　　最好员工奖：得主为取得每个月最好员工奖次数最多者　　销售提成方案怎样写结

6、合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作豪情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售事迹，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。　　1、薪酬组成：　　基本工资+销售提成+鼓励奖金　　2、基本工资：　　1、营销人员按其销售能力及事迹分为1星、2星、3星营销员。　　单月个人达成3万人以上合同或连续3个月(含)以上达成有效事迹(5000人以上合同)为3星　　单月个人达成2万人以上合同或连续2个月(含)以上达成有效事迹(5000人以上合同)为2星　　单月个人达成有效事迹(10000人以上合同)为1星　　全月无事

7、迹为不享受星级待遇　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：　　3星营销员基本工资：5000元　　2星营销员基本工资：4000元　　1星营销员基本工资：3000元　　无星级营销员基本工资：2500元　　连续2个月(含)无事迹，按其基本工资80%发放。　　3、销售提成:　　3星营销员提成标准：3.0%　　2星营销员提成标准：2.5%　　1星营销员提成标准：2.0%　　4、业务应酬费用：　　公司正式编制营销员可于业务开辟进程中申报相干业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除　　申报业务应酬费未达成实际销售事迹，

8、次月不得再申报业务应酬费　　5、团队事