销售提成方案怎么写3篇.doc

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1、销售提成方案怎么写3篇销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，XX今天为大家精心准备了销售提成方案怎么写，希望对大家有所帮助!　　销售提成方案怎么写一篇 　　一、目的：　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。　　二、适用范围：　　销售部。　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己

2、的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。　　四、销售价格管理：　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　六、提成计算维度：　　1、回款率：要求100%，方可提成;　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;　　3、价格：执行公司定价销售，为了追

3、求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　七、销售费用管理：　　销售费用按销售额的0。5‰计提，超出部分公司不予报销。　　八、提成方式：　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。　　九、提成奖金发放原则：　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　十、提成奖金发放审批流程：　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　十一、

4、提成标准：　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0。5元/吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1。0元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。　　精块(2—4、3—8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1。0元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　十二、特别规定：　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于

5、销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　销售提成方案怎么写二篇　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。　　2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1.销售纯利润的计算标准　　(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)　　(2)个人费用　　a)工资、各类补助　　b)

6、增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用　　(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，

7、因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1.传统业务(以电感为主)：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)　　5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%　　6.说明：